20.7.2023 10:44:52
Opýtali sme sa Martina ČERMÁKA, generálneho riaditeľa ŽP TRADE BOHEMIA a.s.




„Moje výhľady sú pozitívne...“


Martin ČERMÁK,

Ako hodnotíte predaj produkcie ŽP za uplynulých osem mesiacov v ČR?

-Prvých osem mesiacov tohto roku prebehlo v znamení obchodných aktivít spočívajúcich v udržiavaní osobného kontaktu so súčasnými zákazníkmi a s novými potenciálnymi odberateľmi. Situácia na trhu v ČR je bez zásadných zmien a je podporovaná informáciami o vzrastajúcom HDP a ekonomike, prioritne vďaka automobilovému priemyslu a oblasti strojárstva. Pre ilustráciu uvádzam náš výsledok za hodnotené obdobie v porovnaní s obchodným plánom :

Obchod s hutným materiálom nie je zďaleka taký jednoduchý, ako by sa mohlo zdať podľa uvedených čísel. V posledných mesiacoch a týždňoch sme vystavení neustálemu tlaku našich zákazníkov na úpravu ceny našej produkcie, prioritne valcovaných rúr. V konfrontácii s cenami konkurenčných výrobcov a vzhľadom k spektru odberateľov valcovaných rúr, ktoré je nastavené zväčša v prospech veľkoobchodných predajcov, ktorí sú atakovaní konkurenčnými ponukami, sme nútení túto skutočnosť vnímať.



OP 1-8/2015
OP-Realizácia 1-8/2015
Kontin. odliev. bloky
20 250 t
24 400 t
Valcované rúry
8 332 t
9 206 t
Presné rúry
4 055 t
4 459 t
Hutná druhovýroba
679 t
654 t
Rúrové oblúky a prechody
115 t
128 t

Dnes viac ako v minulosti platí, že cena ? objem. Zaznamenali sme aj zníženie objemu odberov skladníkov v letných mesiacoch, ktoré bolo spôsobené plánovanými dovolenkami ich odberateľov. Tento stav bol premietnutý aj do predaja komodity presných rúr. Pri tomto sortimente v priamych dodávkach pre výrobné závody bola podporou plnenia našej obchodnej úlohy zákazka výmenníkových rúr v objeme 300 ton pre zákazníka PBS Industry Třebíč.

TRW-DAS Dačice, náš najväčší zákazník na produkciu hutnej druhovýroby, prešiel v letných mesiacoch zmenou väčšinového vlastníka a následne aj mena spoločnosti na THK RHYTHM AUTOMOTIVE CZECH. Nový majiteľ nadväzuje a chce pokračovať so zostávajúcimi odberateľmi a dodávateľmi v aktuálnom výrobnom programe. S tým súvisí aj pokles objemu objednávok a avizované následné zastavenie odberov delených rúr v závere tohto roku do spoočnosti. MOTORPAL Jihlava, kde bol historicky dodávaný vstupný polotovar na výrobu vyvažovacieho hriadeľa trojvalcových spaľovacích motorov HTP pre koncern VW.

V predaji rúrových navarovacích oblúkov zaznamenávame tiež zníženie v priebehu letných mesiacov, a to aj zo skladovej kapacity, ktorú máme k dispozícii na severnej Morave, tak aj u najväčšieho veľkoobchodného zákazníka FERONA a.s.

Aké sú výhľady do konca roka?

-Moje výhľady do konca tohto roka sú pozitívne, verím v oživenie trhu po prázdninovom období. S tým by mohla byť spojená aj cenová stabilita hutnej produkcie, prípadne aj následný opačný trend v cenových pohyboch. Boli sme na Medzinárodnom strojárskom veľtrhu 2015 v Brne, kde sme rokovali s našimi zákazníkmi o ich súčasnej situácii a potrebách. Sme účastníkmi výberového konania na dodávky valcovaných rúr pre investičnú akciu v oblasti energetiky, rekonštrukcie dvoch blokov TE Chvaletice, rokujeme so spoločnosťami, schválenými ako dodávateľmi vstupných materiálov výrobcu a dodávateľmi nových energetických celkov pre TE Chvaletice. V priebehu štvrtého štvrťroku majú byť dodávky realizované. Maximálne úsilie pre zabezpečenie čo najväčšieho objemu zákaziek do konca roka vynakladáme nielen vo valcovaných rúrach, ale aj v ostatných komoditách.


Autor (zdroj): Mgr. Oľga. Kleinová