20.7.2023 10:27:50
V centre pozornosti s Ing. Júliusom Kriváňom, obchodným riaditeľom


Pán riaditeľ, ako sa javí november z pohľadu zabezpečenia odbytu pre jednotlivé prevádzkarne?

- Pre valcovňu bezšvíkových rúr bolo podľa odhadu na november predpokladaných pred dvomi – tromi týždňami zabezpečenie odbytu na zhruba 9 000 ton valcovaných bezšvíkových rúr, dnes možno konštatovať, že potvrdených máme 9 100 ton. Pre ťaháreň rúr sme odhadovali 2 000 – 2 100 ton, potvrdených máme 2 348 ton
presných rúr. Odhad sme prekročili aj v zabezpečení odbytu pre kontinuálne odlievané oceľové bloky, nepredpokladali sme, že získame ďalšie objednávky, a tak máme dnes potvrdených pre oceliareň 4 080 ton.

Čo sa týka menších prevádzkarní, nepodarilo sa nám zabezpečiť dostatok zákaziek pre zvárané rúry veľkých priemerov, kde sme plánovali predať 100 ton a podarilo sa nám zabezpečiť odbyt na 68 ton rúr. Naopak, na rúrové navarovacie oblúky, kde sme odhadovali 150 ton, máme potvrdených 234 ton zákaziek. Väčší objem v porovnaní s predpokladom máme zabezpečený aj na kalibrované rúry, 1 075 ton. Druhovýroba, tak ako v septembri, októbri, aj v novembri má zabezpečených 90 ton objednávok.

Máme tu čochvíľa posledný mesiac v roku. Aký bude z hľadiska predaja našich výrobkov?
- December je už tradične poznamenaný dlhšími dovolenkami skladníkov a odberateľských firiem a tak očakávame, že ani tentokrát to nebude inak. Na druhej strane, aj my sme postavili plán na bezšvíkové rúry na úroveň 6 500 ton, z dôvodu plánovanej opravy vo valcovni bezšvíkových rúr. Dnes máme odhad 6 650 ton, čo znamená, že by sme mali plán naplniť. Keďže oprava by mala byť realizovaná na prelome decembra a januára, aj prvý mesiac budúceho roka bude prevádzkareň štartovať s plánovaným objemom výroby 6 500 ton valcovaných rúr na predaj.
Na odbyt presných rúr sa tiež podpíšu v decembri dôvody, ktoré som spomenul už v úvode, preto odhadujeme nižší objem, 1 600 ton.
Ťažko je dnes hovoriť o predpokladoch v predaji kontinuálne odlievaných oceľových blokov. Z momentálneho pohľadu odhadujeme zhruba 500 ton, verím však, že tak, ako v tomto mesiaci, aj v decembri ešte nejaké zákazky pribudnú.
Druhovýrobu máme naplnenú aj na december na 90 ton. V decembri odhadujeme predaj zhruba 85 ton kalibrovaných rúr.
Situácia na konci roka je rozhodne zložitejšia, ako v predchádzajúcich troch mesiacoch. Niektorí odberatelia dovolenkujú a výrobu odstavujú aj na štyri týždne. A preto aj štart do nového roka bude komplikovanejší. Predpokladám však, že odhadované objemy výroby na december naplníme a čo sa týka januára, všetky obchodné spoločnosti, i v priamom predaji intenzívne pracujú na zabezpečení zákaziek a veľa závisí od toho, či sa nám podarí dohodnúť sa s odberateľmi ešte do vianočných sviatkov.

Nedávno ste sa zúčastnili zasadnutia európskych výrobcov (ESTA) presných aj valcovaných rúr. Aká je situácia v Európe?
- Jednoznačne môžem konštatovať, že všetci výrobcovia sú na tom podobne ako my. Vo výrobe presných rúr zaznamenávajú 50, niektorí až 80 percentný pokles výroby. Z hľadiska výroby valcovaných rúr mám dojem, že sme na tom lepšie ako mnohí iní výrobcovia a myslím si, že svoje urobilo to, že sme v auguste nezastavili výrobu tak, ako iní. Zákazníci u nás zostali.

Je čas príprav na tvorbu plánov na budúci rok?
- My už obchodný plán pripravujeme, prognózy je dnes veľmi ťažké definovať, verím však, že v objemoch, aké sa nám podarilo zabezpečovať zhruba od augusta tohto roku, zotrváme aj v počas budúceho roka.




Autor (zdroj): Mgr. Oľga Kleinová