20.7.2023 10:45:03
S Ing. Júliusom Kriváňom, obchodným riaditeľom, na aktuálnu tému:


Predpokladám pozitívny vývoj aj do budúcnosti

Posledný štvrťrok uplynulého roka bol trochu komplikovaný a v januári ste hodnotili situáciu v odbyte ešte rezervovane. Blíži sa polrok. Ako hodnotíte uvedené obdobie z pohľadu predaja našich výrobkov?

-Dnes už máme prvých päť mesiacov z hľadiska zákaziek i časti expedície uzavretých, a tak môžem konštatovať, že väčšina záväzkov je splnená. Expedičných sklzov starších ako jeden mesiac je minimum. Pravidelnosť nakládky skomplikovali štyri skrátené pracovné týždne v apríli a v máji. Vývoj od začiatku mája je však v tomto smere veľmi pozitívny. Čo sa týka zákaziek, od januára sa darí plniť plánované objemy predaja, v niektorých druhoch výrobkov sme dokonca zaznamenali, čo je pre nás potešiteľné, aj „pretlak“ požiadaviek zákazníkov. Môžeme však potvrdiť len také množstvo tovaru, ktorý dokážu prevádzky vyrobiť.


Nemôžeme byť spokojní s cenovou úrovňou. Objem predaja ovplyvniť vieme, ale cenovú úroveň nedokážeme zmeniť. Konkurencia je veľká a zároveň veľmi silná a tak musíme konštatovať, že dnešná priemerná cena všetkých našich výrobkov je nižšia ako pred rokom. Súvisí to aj s cenou vstupných materiálov, oceľového šrotu a ďalších dôležitých materiálov pri výrobe ocele, ktoré sú nižšie ako vlani. Pri predbežnom hodnotení polroka môžeme byť so situáciou na trhu spokojní aj vďaka aktivite európskych výrobcov oceľových rúr (ESTA), ktorej sme členmi. Antidumpingové opatrenia voči Číne, Ukrajine a Rusku priniesli európskym výrobcom, bezpochyby aj nám, väčší priestor na obchodovanie. Z hľadiska jednotlivých výrobkov môžem hodnotiť pozitívne stabilný vývoj v predaji rúrových navarovacích oblúkov, množstvá sú ustálené každý mesiac na 250 až 300 ton. Podobná je situácia v predaji našich najnovších výrobkov – galvanizovaných rúr – objem predaja sa ustabilizoval mesačne na 100 a viac ton. Po problémoch, ktoré boli pri výrobe oceľových blokov od štartu nového ZPO, sa výroba skonsolidovala na 9 – 9,5 tisíca ton na predaj, čo potvrdzuje efektívne využitie výrobných kapacít oceliarne. Objem predaja valcovaných rúr je na úrovni 10 000 ton a presných rúr 4 000 ton.

V uplynulých dňoch sa rozbehla výroba štrnásteho rozmeru kvadrátu. Ako to vnímate z pohľadu obchodu?

-Rozbeh novej technológie výroby oceľových blokov na novom zariadení plynulého odlievania ocele bol spočiatku problematický . Verím však, že po prijatí rozhodujúcich opatrení problémy z väčšej časti máme za sebou. Nový rozmer oceľového bloku, na základe spoločného rozhodnutia oceliarne a dodávateľa zariadenia firmy Danieli, je súčasťou týchto opatrení a už testovacie skúšky ukázali, že tento krok smeruje k zvýšeniu výťažnosti, zníženiu nekvality a v konečnom dôsledku k zníženiu predváhy. Je to predzvesť, že obchodníci budú môcť opäť predávať pôvodné množstvá vyše 11 tisíc ton valcovaných rúr a zhruba 4 tisíc ton presných rúr mesačne.

Ako sa vyvíja situácia vo výrobe zváraných rúr veľkých priemerov?

-Rozhodnutie zastaviť výrobu je definitívne. Z dnešného pohľadu máme rozrobené ešte zákazky v objeme do 100 ton, s konečnou platnosťou však prevádzkareň bude uzatvorená k 1. júlu 2014.

Spomenuli ste aj problém s cenovou úrovňou.

-Tak, ako som povedal v úvode, konkurenčný boj je veľmi silný a s cenami je to problematické. Snahy všetkých obchodných spoločností stále smerujú k rokovaniu so zákazníkmi o navýšení cien, no väčšina našich konkurentov buď ceny drží alebo znižuje. Súperenie je aj medzi európskymi výrobcami a za posledných šesť mesiacov sa priemerná cena nezmenila. Ak niekde vzrástla, tak len nepatrne. Dňa 27. mája sa uskutoční zasadnutie cenovej komisie v rámci ŽP. Zídu sa všetci kompetentní zástupcovia našich obchodných spoločností. Posúdime predaj výrobkov za uplynulé obdobie, detailne zhodnotíme situáciu v zákazkách až do júna, a tak budeme môcť prijímať rozhodnutia.

A už len záverečná otázka: Ako vidíte budúcnosť?

-Z dnešného pohľadu nepredpokladám, že by nás niečo mohlo prekvapiť. Objemy sú ustálené, hoci, môže sa vyskytnúť niečo nepredvídané. Napríklad máme zákazku v objeme 900 ton kotlových rúr pre Kubu, z kapacitných dôvodov jej realizáciu musíme rozdeliť na tri mesiace. Nemáme ešte uzatvorený jeden veľký kontrakt na výmenníkové rúry pre Kóreu. To sú však situácie, kedy hodnotíme individuálne každý prípad. So stálymi odberateľmi by sme problémy mať nemali a verím, že aj počas nasledujúcich mesiacov bude vývoj predaja našich výrobkov pozitívny.




Autor (zdroj): Mgr. Oľga Kleinová