20.7.2023 11:02:59
V centre pozornosti: S Ing. Júliusom Kriváňom, obchodným riaditeľom


Ako hodnotíte prvý štvrťrok v odbyte našich výrobkov?
- Najpozitívnejšou informáciou je skutočnosť, že vedenie spoločnosti rozhodlo o návrate k nepretržitému, štvorčatovému pracovnému režimu vo valcovni bezšvíkových rúr, ktorý platí od 8. marca 2010. K tomuto rozhodnutiu sme dospeli na základe zhodnotenia situácie v odbyte. V obchodnom úseku bol odhad na predaj 9 700 ton valcovaných rúr a tento objem bol aj potvrdený. Celý štvrťrok, so zreteľom na januárové opravy, bol naplnený v zmysle obchodného plánu.
Realita zvarovne rúr veľkých priemerov je v porovnaní s plánovaným objemom predaja na tom lepšie. Obchodníkom sa podarilo získať zákazku pre istú košickú firmu a tak bolo plánované množstvo 540 ton prekročené o 135 ton rúr.

Stabilne dobrá je situácia v odbyte rúrových navarovacích oblúkov. Počas uplynulého polroka sme sa mesačne dostali cez objem 200 ton. Na prvý štvrťrok sme plánovali 650 ton a potvrdených máme 681 ton oblúkov. Z doplnkového sortimentu – napr. redukcie - plánovali sme predaj 6 ton a potvrdených máme 7 ton.
Keď si premietneme čísla plánované v novembri 2009, môžeme konštatovať, že v sortimente ťahaných rúr sa situácia podstatne zlepšila. Pôvodný plán predstavoval 7 300 ton, bol upravovaný na 8 350 ton a toto množstvo máme aj potvrdené na predaj.
Mali sme v pláne predaj 85 ton zváraných ťahaných rúr, dnes máme potvrdených 81 ton. Plánované množstvo 340 ton zváraných kalibrovaných rúr bolo v skutočnosti prekročené o 266 ton. Pre druhovýrobu sme plánovali objem 209 a dnes máme potvrdených 340 ton na predaj.
Kontinuálne odlievané oceľové bloky zvyknem spomínať na začiatku, dnes som si ich nechal nakoniec. Pôvodne bol plánovaný objem predaja 12 tisíc ton, operatívne sme ho zvýšili na 16 500 ton a napokon, realita je 22 200 potvrdených ton. K takémuto - v ostatnom čase nezvyčajnému, navýšeniu došlo z dvoch dôvodov. Dostali sme objednávku od nášho v minulosti tradičného odberateľa Třineckých železiarní a tak o 10 tisíc ton sa zvýšil pôvodný odhad.
S potešením môžem konštatovať, že pôvodný obchodný plán sme dokázali za celý prvý kvartál zvýšiť v celkovom objeme o 11 300 ton a vo finančnom vyjadrení 57 613 ton zákaziek predstavuje hodnotu 41 564 tis. eur. Tento finančný objem je najväčší od obdobia začiatku krízy, tretieho štvrťroku 2008.

Aké sú prognózy vývoja na nasledujúce mesiace z dnešného pohľadu?
- Štvorčatový nepretržitý režim by mal byť vo valcovni bezšvíkových rúr reálny z momentálneho pohľadu aj v apríli a v máji. Ťažko sa mi predvída, čo bude v júni. V nasledujúcich dvoch mesiacoch by sme však mali dosiahnuť marcovú úroveň predaja valcovaných rúr, okolo 9 700 ton.
Vo zvarovni rúr sa situácia javí v zmysle plánovaných objemov zatiaľ len do apríla. Nakoľko zvárané rúry veľkých priemerov sú sezónnym tovarom, verím, že v nasledujúcich mesiacoch sa dostaneme do plánovaného množstva predaja.
Situácia v predaji rúrových navarovacích oblúkov je približne rovnaká ako v predchádzajúcich mesiacoch. Pre odbyt zváraných ťahaných rúr máme rozpracovaných niekoľko projektov, po technickej stránke vyzerajú sľubne, problematická je však otázka ceny. Naše odhady sú zatiaľ optimistické, urobíme všetko preto, aby sme odbyt zabezpečili aj pre tento druh výrobkov.
Za ostatné mesiace sa nám darilo zvyšovať množstvo zákaziek pre predaj kalibrovaných rúr a verím, že plánované objemy aj naplníme.
V predaji kontinuálne odlievaných oceľových blokov máme jasno do polovice apríla, pripravujeme sa však na rokovania s nemeckými odberateľmi, i s Třincom. Pre výrobky druhovýroby sa nám darilo počas tohto štvrťroka zvyšovať objemy predaja zhruba o 40 ton a dnes je to 191 ton, čo je trojnásobok plánovaného množstva.
Podľa dnešných predpokladov očakávame, že druhý štvrťrok v hlavných výrobných prevádzkarňach, ako je valcovňa bezšvíkových rúr a ťaháreň rúr, by mal byť na podobnej úrovni ako tomu bolo v prvom štvrťroku. Problematickejšie to môže byť s kontinuálne odlievanými oceľovými blokmi a s menšími výrobkami.

Od 8. marca vo valcovni bezšvíkových rúr pracujú opäť v nepretržitom štvorčatovom pracovnom režime

Ilustračné foto: A. Nociarová





Autor (zdroj): Mgr. Oľga Kleinová