20.7.2023 11:02:47
V centre pozornosti : S Ing. Júliusom Kriváňom, obchodným riaditeľom



Môj pohľad je optimistickejší ako vlani


Ako hodnotíte uplynulý rok z dnešného pohľadu?

- V porovnaní s obchodným plánom na rok 2010 sme dosiahli určite viac, ako sme očakávali. Predali sme 103 738 ton kontinuálne odlievaných oceľových blokov, 110 827 ton bezšvíkových rúr, 43 373 presných rúr, 2 872 navarovacích oblúkov, 60 ton redukcií, 2 620 ton zváraných rúr veľkých priemerov, 1 898 ton výrobkov z druhovýroby a 47 ton hydraulických rúr.
Situácia na trhu sa začala zlepšovať v apríli uplynulého roka, vďaka čomu sme prešli vo valcovni bezšvíkových rúr a oceliarni na sedemdňový pracovný režim. Dosiahli sme plné využitie výrobných kapacít tak, ako to bolo v najlepších rokoch 2007 a 2008.


Znamená to dosiahnutie predkrízovej úrovne?

- Tak to určite nie. Kontinuálne odlievaných oceľových blokov sme predali, v porovnaní s rokom 2008, o 30 tisíc menej, valcovaných rúr menej o 4 800 ton, presných o 6 400 ton, navarovacích oblúkov o 800 ton menej, zváraných rúr veľkých priemerov o 200 ton a hydraulických rúr o 650 ton menej. Z uvedených čísel je evidentné, že sme nedosiahli úroveň roku 2008. Treba si však uvedomiť, že to bol historicky najúspešnejší rok a v najbližšom období bude veľmi problematické tieto objemy dobehnúť, či prevýšiť.


Ako vidíte najbližšiu budúcnosť? Aký bol štart v prvom mesiaci nového roka?

- Pri zostavovaní obchodného plánu na rok 2011 sme vychádzali z objemov dosahovaných v druhom polroku predchádzajúceho roka, kde, ako som už spomenul, sme dosahovali maximálny výkon v oceliarni a valcovni bezšvíkových rúr.
V predaji presných rúr, po problematickom roku 2009, kedy sme nedosahovali mesačne predaj ani 2 000 ton, v uplynulom roku sa objem zvýšil okolo mája, júna dvojnásobne a koncom roka sme dosahovali úroveň 3 800 až 4 000 ton. V predaji navarovacích oblúkov sme zaznamenali dramatické odlišnosti v objemoch predaných v jednotlivých mesiacoch. Zákazníci si zvykajú nakupovať nepravidelné množstvá, v priebehu desiatich mesiacov sme zaznamenali odchýlky asi päťkrát.
V odbyte redukcií sa blížime k úrovni z rokov 2007 – 2008. Zvárané rúry veľkých priemerov považujeme už roky za sezónny sortiment, ktorý predávame skôr v letných mesiacoch, predpokladám, že v tomto roku by sme mohli dosiahnuť úroveň uplynulého roka. Problematicky sa javia výrobky druhovýroby. Už sme zaznamenali pokles zákazníkov, čoho dôvodom je orientácia na technológiu zváraných rúr.
Súčasná situácia je poznamenaná dramatickým nárastom cien oceľového šrotu a ďalších vstupných materiálov, ako sú feroprísady a surové železo. My sme s tým počítali a predvídavo sme zdvihli ceny výrobkov zhruba o 1 - 2 percentá. Teraz pristupujeme k ďalšiemu nárastu cien, od februára v sortimente kontinuálne odlievaných oceľových blokov a v marci zvýšime ceny bezšvíkových rúr. Podľa teritórií by zvýšenie cien malo predstavovať 5 až 10 percent. V súčasnosti naši obchodníci navštevujú zákazníkov a diskutujú s nimi o nových cenách.


A ako to vyzerá vo svete ocele?

- Z hľadiska výroby – ja som už vyjadril svoje obavy z pribúdania nových výrobných kapacít v oblasti výroby bezšvíkových rúr vo svete a vyzerá to tak, že sa potvrdzujú. Je už isté, že v tomto roku pribudnú v Amerike fabriky na výrobu bezšvíkových rúr, jednu otvára firma Valurec – Mannesman, druhá je v Brazílii, ďalšie budujú Indi a ďalšiu Číňania. Vlani nabehla v Mexiku výroba firmy Tenaris, v Saudskej Arábii pribudne ďalšia, ktorú spúšťa firma Duferco. Ide o fabriky, ktoré plánujú veľké výrobné kapacity a objem nárastu výroby bezšvíkových rúr by mal predstavovať okolo 4,5 až 5 miliónov ton rúr, čo je v porovnaní s nami obrovské číslo.
A čo sa týka trhu – situácia sa vlani stabilizovala, nedá sa však konštatovať, že by bola dosiahla úspešné predchádzajúce roky. Skladníci pristupujú k objednávkam veľmi opatrne, nekupujú do zásoby, tak ako to bolo predtým. Koneční odberatelia sa postupne vracajú k pôvodným objemom. Stabilizovala sa situácia aj v energetickom priemysle, trochu rozdielna je však z pohľadu výmenníkových rúr, kde badať v ostatnom čase konkurenciu čínskych a v druhom polroku 2010 aj indických výrobcov.
Situácia európskych výrobcov oceľových rúr – ESTA sa nejaví tak priaznivo ako u nás, pretože nemajú pokryté výrobné kapacity dostatkom zákaziek.
Z pohľadu dlhodobej stratégie už niekoľko rokov dozadu bolo avizované, že zvárané rúry, ktoré sú lacnejšie, budú postupne nahrádzať bezšvíkové rúry. Tento trend pokračuje a my musíme s ním neustále zápasiť. Podmienky nemáme jednoduché. Aj napriek tomu je môj dnešný pohľad optimistickejší, ako na začiatku minulého roka. Prekročenie objemu obchodného plánu v roku 2010 prinieslo spoločnosti návrat do ziskovosti.


Ilustračné foto: A. Nociarová









Autor (zdroj): Mgr. Oľga Kleinová