20.7.2023 11:02:41
S Ing. Vladimírom Sotákom ml., vedúcim odboru predaja a marketingu



Prvý štvrťrok bol veľmi dobrý

Ako hodnotíte prvý štvrťrok z hľadiska realizácie obchodného plánu?

- Z hľadiska predaja všetkých výrobkov jednoznačne hodnotíme prvý kvartál veľmi pozitívne. Čo sa týka odbytu kontinuálne odlievaných oceľových blokov, trojmesačný plán predaja sme prekročili. Je to aj vďaka lepšej a stabilizovanej situácii v Európe a k pôvodným zákazníkom nám pribudli noví. Dobrej situácii napomohol nesporne aj nový ponúkaný rozmer - kvadrát 125 milimetrov. Verím, že v druhom kvartáli ovplyvní predaj aj rozšírenie ponuky o trinásty rozmer – kruhový priemer 240 milimetrov.
Čo sa týka valcovaných bezšvíkových rúr, vďaka dlhoročnej celosvetovo vybudovanej dobrej obchodnej sieti máme dostatok zákaziek a nevidím dôvod, prečo by tak nemalo byť aj v najbližších mesiacoch.

V predaji zváraných rúr veľkých priemerov je situácia relatívne dobrá, vzhľadom na to, že naše zákazky tvoria zväčša jednorazové projekty. Kvartálny plán sme splnili na 95 percent.
V predaji presných rúr sme plán prekročili. Stav na trhu tejto komodity je omnoho náročnejší ako pri valcovaných výrobkoch a preto si myslím, že vývoj možno označiť za veľmi dobrý.
A čo sa týka ostatných výrobkov – oceľové oblúky, redukcie, hydraulické rúry, z druhovýroby delené rúry..., aj tu sme plánované čísla naplnili, až prekročili.

Ovplyvnila mimoriadna udalosť naše obchodné vzťahy?

- Reakcie našich obchodných partnerov, až na jediný prípad, potvrdili, že si zákazníci Železiarne Podbrezová vážia ako firmu, aj ako dodávateľa. Ich postoj voči našej zložitej situácii bol veľmi korektný a ústretový. Dokonca niektorí zákazníci sa nám snažili vyjsť v ústrety, aby sme nemali problémy s penalizáciou a neplnením dodávok. Zo svojich skladov nám späť predali našu produkciu s tým, že im ju dodáme po spustení výroby v postihnutej prevádzkarni. Veľmi nám tým uľahčili preklenutie ťažkého obdobia. Intenzívne sme sa snažili počas tohto obdobia komunikovať s našimi odberateľmi a v spolupráci s ostatnými výrobnými prevádzkarňami sme im zabezpečili aspoň minimálne dodávky, aby nebola ohrozená ich výroba.
Mnohí naši zákazníci vyslovili obdiv ľuďom, ktorí sa podieľali na odstraňovaní škôd po požiari a dokázali za taký krátky čas spojazdniť prevádzku. Aj ja ďakujem všetkým, ktorí majú na tom svoj podiel, tlmočím zároveň aj poďakovanie našich zákazníkov.


Aká je prognóza na najbližšie mesiace?

- Už od začiatku tohto roka je zrejmé, že hospodárska kríza viac – menej pominula a väčšina zákazníkov nabieha do stabilizovaného režimu, čo sa týka obrátkovosti materiálu. Veľmi pozitívne, ako som už spomenul, sa to odráža na našom predaji už v prvom kvartáli.
V sortimente valcovaných bezšvíkových rúr zaznamenávame na trhu momentálne dostatočný záujem, dopyt prevyšuje naše výrobné kapacity. Trochu inak sa javí situácia na trhu s kontinuálne odlievanými oceľovými blokmi, ktorá bola priamo ovplyvnená haváriou u nás a haváriou vo firme Benteler. Na tento trh negatívne vplýva pokles predaja a výroby plochých výrobkov v Európe, čím sa uvoľňujú väčšie kapacity na výrobu a predaj ocele. Je vyvíjaný enormný tlak na znižovanie ceny. My sa snažíme tomu odolávať stabilitou portfólia našich zákazníkov. Dokážeme sa s nimi aj v takomto období korektne dohodnúť na prijateľnej cenovej úrovni tak, aby boli výrobné kapacity naplnené a myslím si, že ten stav bude podobný aj v nasledujúcich mesiacoch.
Druhovýroba z hľadiska delených rúr závisí od pár odberateľov a pokiaľ by nám jeden z nich vypadol, bude to citeľné. Aj v týchto dňoch prebiehajú rokovania s jedným zo súčasných odberateľov o pokračovaní spolupráce. V sortimente zváraných rúr veľkých priemerov je ťažko vyslovovať nejaké prognózy.
Verím, že stabilná situácia v Európe bude pretrvávať aj v druhom polroku, hoci zmeny môžeme očakávať v septembri, keď budú firmy nabiehať po dovolenkovom období. Uvidíme ako sa budú vyvíjať podmienky na trhu so vstupnými surovinami a ceny výrobkov. Naše ceny sú stabilizované, až na oceľ, kde je to, ako som už spomenul, trochu zložitejšie.




Autor (zdroj): Mgr. Oľga Kleinová