20.7.2023 11:02:41
Železiarne Podbrezová
ŽP Group
Výroba a technika
Obchod a ekonomika
Vzdelávanie a kariéra
Sociálna oblasť
Spoločenská rubrika
Región
Šport
~ Jedálne lístky ...
Články z čísla: 9/2011 | |
PDF verzia |
:::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::: [Železiarne Podbrezová a.s.]
::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::
S Ing. Vladimírom Sotákom ml., vedúcim odboru predaja a marketingu
V predaji zváraných rúr veľkých priemerov je situácia relatívne dobrá, vzhľadom na to, že naše zákazky tvoria zväčša jednorazové projekty. Kvartálny plán sme splnili na 95 percent. V predaji presných rúr sme plán prekročili. Stav na trhu tejto komodity je omnoho náročnejší ako pri valcovaných výrobkoch a preto si myslím, že vývoj možno označiť za veľmi dobrý. A čo sa týka ostatných výrobkov – oceľové oblúky, redukcie, hydraulické rúry, z druhovýroby delené rúry..., aj tu sme plánované čísla naplnili, až prekročili. Ovplyvnila mimoriadna udalosť naše obchodné vzťahy? - Reakcie našich obchodných partnerov, až na jediný prípad, potvrdili, že si zákazníci Železiarne Podbrezová vážia ako firmu, aj ako dodávateľa. Ich postoj voči našej zložitej situácii bol veľmi korektný a ústretový. Dokonca niektorí zákazníci sa nám snažili vyjsť v ústrety, aby sme nemali problémy s penalizáciou a neplnením dodávok. Zo svojich skladov nám späť predali našu produkciu s tým, že im ju dodáme po spustení výroby v postihnutej prevádzkarni. Veľmi nám tým uľahčili preklenutie ťažkého obdobia. Intenzívne sme sa snažili počas tohto obdobia komunikovať s našimi odberateľmi a v spolupráci s ostatnými výrobnými prevádzkarňami sme im zabezpečili aspoň minimálne dodávky, aby nebola ohrozená ich výroba. Mnohí naši zákazníci vyslovili obdiv ľuďom, ktorí sa podieľali na odstraňovaní škôd po požiari a dokázali za taký krátky čas spojazdniť prevádzku. Aj ja ďakujem všetkým, ktorí majú na tom svoj podiel, tlmočím zároveň aj poďakovanie našich zákazníkov. Aká je prognóza na najbližšie mesiace? - Už od začiatku tohto roka je zrejmé, že hospodárska kríza viac – menej pominula a väčšina zákazníkov nabieha do stabilizovaného režimu, čo sa týka obrátkovosti materiálu. Veľmi pozitívne, ako som už spomenul, sa to odráža na našom predaji už v prvom kvartáli. V sortimente valcovaných bezšvíkových rúr zaznamenávame na trhu momentálne dostatočný záujem, dopyt prevyšuje naše výrobné kapacity. Trochu inak sa javí situácia na trhu s kontinuálne odlievanými oceľovými blokmi, ktorá bola priamo ovplyvnená haváriou u nás a haváriou vo firme Benteler. Na tento trh negatívne vplýva pokles predaja a výroby plochých výrobkov v Európe, čím sa uvoľňujú väčšie kapacity na výrobu a predaj ocele. Je vyvíjaný enormný tlak na znižovanie ceny. My sa snažíme tomu odolávať stabilitou portfólia našich zákazníkov. Dokážeme sa s nimi aj v takomto období korektne dohodnúť na prijateľnej cenovej úrovni tak, aby boli výrobné kapacity naplnené a myslím si, že ten stav bude podobný aj v nasledujúcich mesiacoch. Druhovýroba z hľadiska delených rúr závisí od pár odberateľov a pokiaľ by nám jeden z nich vypadol, bude to citeľné. Aj v týchto dňoch prebiehajú rokovania s jedným zo súčasných odberateľov o pokračovaní spolupráce. V sortimente zváraných rúr veľkých priemerov je ťažko vyslovovať nejaké prognózy. Verím, že stabilná situácia v Európe bude pretrvávať aj v druhom polroku, hoci zmeny môžeme očakávať v septembri, keď budú firmy nabiehať po dovolenkovom období. Uvidíme ako sa budú vyvíjať podmienky na trhu so vstupnými surovinami a ceny výrobkov. Naše ceny sú stabilizované, až na oceľ, kde je to, ako som už spomenul, trochu zložitejšie. Autor (zdroj): Mgr. Oľga Kleinová | |||||