20.7.2023 11:00:56
S Ing. Júliusom Kriváňom, obchodným riaditeľom, na aktuálnu tému:


Predpoklady boli splnené

Pán riaditeľ, ako hodnotíte prvý štvrťrok z hľadiska plnenia obchodného plánu?
- Hoci je len 19. marca (deň rozhovoru - pozn. redakcie), myslím, že už môžem hodnotiť naplnenie obchodného a výrobného plánu z pohľadu naberania zákaziek za prvý štvrťrok. V sortimente valcovaných bezšvíkových rúr, kde sa mesačný objem pohybuje od 10 500 do 11 000 ton, sme plánovaný objem štvrťroka prekročili o dvesto ton. Pomerne dobrá situácia za hodnotené obdobie je aj v odbyte rúrových navarovacích oblúkov. Za tri mesiace sme plán prekročili o 100 ton. V januári sme mali zákazky na 202 ton rúrových navarovacích oblúkov a v marci 262 ton. Štvrťročný objem predstavoval 712 ton. Zaostávame trochu s redukciami, zhruba o 8 ton v porovnaní so štvrťročným plánom. V súlade s plánovaným množstvom 215 ton, sme v predaji ťahaných presných galvanizovaných rúr.

Mierne pozadu sme za uvedené obdobie s predajom presných rúr, a to z dôvodu januárového poklesu pod 4 000 ton. Vo februári a marci sme sa však dostali na pôvodnú úroveň druhého polroka minulého roka.
V januári sme prekročili plánovaný objem predaja kontinuálne odlievaných oceľových blokov. Ak bolo pôvodne v pláne na prvý štvrťrok množstvo 28 tisíc ton, predali sme až 35 600 ton oceľových blokov. Na základe toho však v druhom kvartáli objem predaja kontinuálne odlievaných oceľových blokov znížime.
Podobne dobré výsledky sme dosiahli aj v predaji delených rúr. Z pôvodne plánovaného objemu 465 ton bolo potvrdených až 497 ton. Z produkcie druhovýroby sme mali naplánovaný predaj hydraulických rúr v množstve 35 ton a toľko sme aj predali.

Vo finančnom vyjadrení?
- V prvom štvrťroku je hodnota potvrdených zákaziek 70 miliónov 800 tisíc eur. A to nielen vďaka predaným objemom, ale aj narastajúcim cenám, ktoré sa darilo zvyšovať v priamej úmere so vzrastajúcou cenou oceľového šrotu, a to vo všetkých sortimentoch.

Takže, splnili sa vaše očakávania?
- Výsledky prvého štvrťroka splnili naše predpoklady, aj čo sa týka expedície. V obchodnom úseku považujeme vytýčené úlohy za splnené, až na zvárané rúry veľkých priemerov, kde sme zhruba 50 ton pod plánovaným množstvom predaných rúr.

Aký vývoj očakávate v nasledujúcich týždňoch, mesiacoch?
- Verím, že tento trend bude pokračovať. Potvrdzuje to stále narastajúca cena oceľového šrotu, aj keď skoky nie sú razantné, ako to bolo v minulosti. Nárast cien oceľového šrotu je rovnomerný a darí sa nám premietať ich aj do predajných cien. V apríli očakávame naplnenie výrobných kapacít. Dnes máme zákazky pre hlavné prevádzkarne, valcovňu bezšvíkových rúr a ťaháreň rúr, naplnené asi z polovice a čo sa týka predaja kontinuálne odlievaných oceľových blokov, ako som spomenul na začiatku, predaj bude v tomto kvartáli nižší. Plánované aprílové čísla máme už naplnené aj z hľadiska predaja delených rúr a postupne zaplníme plánované objemy aj pre ostatné prevádzkarne.

Z vášho hodnotenia vyplýva viac pozitív, máte ešte ďalšie?
- Potešiteľné pre nás je, že zaznamenávame nárast podielu predaja kotlových rúr z valcovne rúr, čo zvyšuje priemernú cenu na tonu predaných valcovaných bezšvíkových rúr. Zákazky pre energetický priemysel dostávame z Poľska, Čiech, ale aj z krajín západnej Európy.

Ako sa javí situácia vo svete oceliarskeho priemyslu?
- Na začiatku mesiaca sa konalo zasadnutie ESTA - európskych výrobcov rúrových oblúkov, kde bolo konštatované, že sa zvyšuje dovoz tejto komodity z východných teritórií. Aj napriek antidumpingovým opatreniam voči čínskym dovozcom ich podiel na trhu je stále vyšší a rastie aj predaj indických výrobcov. A keďže zasadnutia ESTA – výrobcov valcovaných rúr a ESTA - výrobcov presných rúr sa uskutočnia len v apríli, o situácii budem informovať po ich konaní.

V týchto dňoch sa pripravujete do Düsseldorfu. Prezradíte nám niečo bližšie o tomto veľtrhu?
- TUBE Düsseldorf bude v dňoch 26. až 30. marca 2012. Železiarne Podbrezová Group budú vystavovať v pavilóne 3 v stánku E38, na ploche sto metrov štvorcových. Tu sa stretávajú každé dva roky najmocnejší v našom odvetví. Naposledy, pri 12. ročníku, mnohí významní konkurenti veľtrh ignorovali, dnes však vieme, že na tento ročník sa všetci chystajú. V stánku budeme mať k dispozícii viac rokovacích miest a verím, že účasť na tomto veľtrhu bude pre nás prínosom.



Autor (zdroj): Mgr. Oľga Kleinová