20.7.2023 11:00:55
Dnes sú už slabé náznaky, že pokles cien by sa mal zastaviť

S Ing. Júliusom KRIVÁŇOM, členom predstavenstva a obchodným riaditeľom


Ing. Július Kriváň, člen predstavenstva a obchodný riaditeľ

Ing. Július KRIVÁŇ
Ako hodnotíte priebeh prvého štvrťroka z hľadiska predaja našich výrobkov?

V kontinuálne odlievaných oceľových blokoch sme mali plánovaný objem predaja na prvý štvrťrok 15 900 ton. Vďaka veľmi dobrej práci našich obchodníkov sa nám podarilo prekročiť plánované čísla o 5 000 ton a tak sme celkove predali 20 900 ton bokov. Opačný trend sme zaznamenali v sortimente valcovaných rúr. Finančný plán sme postavili na množstve 28 800 ton, následne bol znížený na 28 200 ton a predali sme 27 900 ton rúr, o 900 ton menej, ako stanovoval obchodný a finančný plán.Plánovali sme predaj 10 970 ton bezšvíkových ťahaných rúr, skutočnosť znamenala prekročenie o 40 ton. Predpokladali sme predaj 270 ton galvanizovaných rúr, realita 418 ton nám potvrdila, že po pomalom rozbehu sa dopyt po tomto druhu nášho výrobku stabilizoval a počas celého kvartálu sa nám darilo predávať 140 – 150 ton mesačne.


Plánovaný objem delených rúr na predaj predstavoval 470 ton, predali sme 454 ton. Aj dopyt po tomto druhu rúr bol stabilný. V odbyte hydraulických rúr bol záver roka slabším obdobím a v hodnotenom období sme sa dostali na stabilných desať ton mesačne. Plánované množstvo 25 ton sme tak prekročili o 12 ton. V obchodnom pláne sme predpokladali predaj 570 ton navarovacích oblúkov, predali sme 555 ton. Plán redukcií 14 ton sa nám tiež podarilo takmer naplniť predajom 13 ton.

Problém je hlavne s odbytom valcovaných rúr. Konkurencia, ako som už viackrát spomínal, dlhé roky vyrábala pre olejársky priemysel, ktorý dnes stagnuje, a tak sa výrobcovia, ako ArcelorMittal, Tenaris, Vallourec a ďalší preorientovali na trh, v ktorom sme dovtedy pôsobili my. Pochopiteľne to spôsobilo pokles objemov nášho predaja.

A čo americký trh? Prišla nejaká odozva na vaše ponuky z januára?

Z hľadiska predaja nových objemov sa zatiaľ nič nemenilo. Pre odbyt valcovaných rúr tu šancu ani nevidím. Momentálne sa držíme na dosť pravidelnom objeme predaja ťahaných rúr.

Ako sa javila situácia z hľadiska cenovej politiky?

Prvé mesiace roka neboli jednoduché v zabezpečovaní predaja a ešte zložitejšie bolo, že pokles cien pokračoval po celý kvartál. Dnes sú už slabé náznaky, že pokles by sa mal zastaviť. Cena oceľového šrotu je stabilizovaná, začína mierne rásť a rovnako aj výrobcovia pásky (základný materiál po kontinuálne odlievaných blokoch) avizujú, že cena je o pár eur vyššia a tak predpokladáme, že dno tých najnižších cien bolo už dosiahnuté a veríme, že ďalší vývoj bude pozitívny. To sú také najaktuálnejšie informácie z trhu hutníckeho priemyslu.

Chystáte sa na významný veľtrh výrobcov rúr TUBE 2016. Očakávate čo prinesie?

-Určite, tak ako ostatní naši konkurenti. Keď sa z Düsseldorfu vrátime, podrobne prínos veľtrhu zhodnotím. Nejdeme však na TUBE 2016 s nejakým veľmi optimistickým očakávaním radikálnych zmien. O tom, že európske hutníctvo čelí kríze, svedčia protesty Euroferu (Združenia európskych výrobcov ocele), ktoré prišli pred Európsku komisiu s protestom proti zaradeniu Číny do WTO (Svetovej obchodnej organizácie). Eurofer určite bude pokračovať v úsilí dosiahnutia svojho cieľa a verím, že dospeje ku konkrétnym opatreniam zabraňujúcim neférovým predajom Číny, tak ako sa to podarilo európskym výrobcom oceľových rúr ESTA, ktorí presadili antidumping na dovoz bezšvíkových rúr. Vďaka tomuto opatreniu sa aj náš objem predaja tohto sortimentu stabilizoval.


Dňa 5. apríla sa začal Medzinárodná veľtrh TUBE 2016

Dňa 5. apríla sa začal Medzinárodná veľtrh TUBE 2016

Aký bude apríl?

-Finišujeme v napĺňaní objemov predaja na apríl. Vo valcovni rúr je obchodný plán postavený na úrovni 9 200 ton, z dnešného pohľadu (rozhovor bol uskutočnený 30. marca - pozn. redakcie) sa reálne javí predaj 9 300 ton, podobne, ako v predchádzajúcich mesiacoch. V odbyte ťahaných rúr sme plán postavili na úroveň 3 700 ton, dnes máme potvrdených 3 300 ton. Plán predaja kontinuálne odlievaných oceľových blokov predstavuje 4 000 ton, už dnes vieme, že ho prekročíme. Máme totiž potvrdených 4 608 ton. Plánovaný objem predaja galvanizovaných rúr predstavuje 95 ton, potvrdených máme už dnes 102 ton a predpokladáme, že toto číslo porastie. Trend v odbyte delených rúr je zachovaný, plánovali sme 160 ton, máme potvrdených 178 ton. A dokonca už máme aj na máj potvrdený odbyt 135 ton. Predaj hydraulických rúr plánujeme v množstve 10 ton a toľko máme dnes aj potvrdených. V sortimente rúrových navarovacích oblúkov prekračujeme plán 200 ton o 12 ton. Z 5 ton plánovaných na predaj redukcií, máme zatiaľ potvrdené 2 tony. A čo sa týka predaja valcovaných rúr, verím, že objednávky prídu. V ťahárni rúr nám chýba zhruba 450 ton, aby sme naplnili odhad. Z uvedených čísel jasne vyplýva, že každý mesiac bojujeme o zákazky a naplniť plánované objemy sa nám darí až v posledných dňoch predchádzajúceho mesiaca, resp. na začiatku aktuálneho mesiaca. Táto situácia pretrváva už zhruba šesť mesiacov.

"Veríme, že ďalší vývoj bude pozitívny




Autor (zdroj): Mgr. Oľga Kleinová