20.7.2023 11:02:53
V centre pozornosti : S Ing. Júliusom Kriváňom, obchodným riaditeľom: Skutočnosť prevýšila plán


Ako hodnotíte realizáciu obchodného plánu za uplynulý polrok?
- Obchodníkom sa podarilo naplniť objem predaja v súlade s operatívnym plánom, ktorý bol v porovnaní s pôvodne plánovanými číslami vo všetkých prevádzkarňach vyšší. Valcovňa bezšvíkových rúr mala v júni odbyt takmer desať tisíc ton rúr, zvarovňa rúr 215 ton, oblúkareň 275 ton, ťaháreň rúr mala zákazky prevyšujúce 3 600 ton. V porovnaní s májom sa zvýšil aj objem predaných kontinuálne odlievaných oceľových blokov, v apríli sme mali 6 000 ton a v júni vzrástol na 9 000 ton. Uvedené sa pochopiteľne pozitívne odrazilo aj na júnovej nakládke. Celková expedícia našich výrobkov presiahla 23 tisíc ton, čo vo finančnom vyjadrení predstavuje 19 miliónov eur. Je to hodnota, ktorú možno označiť za najvyššiu od októbra 2008 – takmer trojnásobok tej, ktorú sme dosiahli v máji 2009, v období najväčšej krízy.

Moje predpoklady vyslovené v máji sa naplnili. Ceny vstupných materiálov, oceľového šrotu, začali klesať a prejavuje sa to aj v prvých júlových dňoch. Takáto situácia je nielen v strednej Európe - na Slovensku, v Čechách či v Poľsku, ale aj v západnej Európe. Najmarkantnejšie sa to prejavuje v Taliansku a Nemecku a situácia by mala pretrvávať aj počas letných mesiacov.
Z hľadiska predaja sme zvolili začiatkom mája stratégiu – udržať cenovú úroveň na najbližšie tri mesiace. Darí sa nám to a po navýšení cien sme dosiahli najvyššie realizačné ceny vo všetkých druhoch predávaných výrobkov, najmä oceľových bezšvíkových rúr a kontinuálne odlievaných oceľových blokov. V júni sa priemerné ceny darilo navyšovať, a aj júlové zákazky majú priemerné ceny vyššie, ako v predchádzajúcom mesiaci.

Ako sa javí august z dnešného pohľadu?
- Vo výhľadoch na august predpokladáme naplnenie valcovne bezšvíkových rúr zákazkami s objemom 9 700 až 9 900 ton. Už dnes možno konštatovať, že pre zvarovňu rúr máme zákazky aj na ôsmy mesiac. Je to špecifická prevádzkareň, ktorá vyrába sezónny tovar a tak je tento jav samozrejmý. Čo je však pre mňa prekvapením, júlový nábeh oblúkov je o polovicu nižší ako v predchádzajúcich mesiacoch. Predstavenstvo prijalo rozhodnutie, že je potrebné vypracovať analýzu príčin. Z prvých predpokladov je zrejmé, že skladníci počas letných mesiacov objednávajú menej. Potešujúca je skutočnosť, že aj na júl sme získali na presné rúry zákazky prevyšujúce 3 600 ton. V porovnaní s tými najhoršími mesiacmi poznačenými krízou je to dvojnásobné množstvo. Je predpoklad, že tento trend by mal pokračovať aj v nasledujúcich mesiacoch.
Čo sa týka sortimentu valcované a presné rúry, nepociťujeme zo strany zákazníkov nejaké tlaky na zníženie cien, naopak, podarilo sa nám ich niekde aj navýšiť. Opačná je situácia v kontinuálne odlievaných oceľových blokoch. Na august máme rozpracovaných zhruba 7 000 ton a zákazníci sa už domáhajú zníženia cien. Druhovýrobu máme naplnenú zákazkami nielen na august, ale aj na september. Pomaly sa rozbieha dopyt po hydraulických rúrach. V júli ich predáme viac, ako za celý predchádzajúci rok.

Aký je predpoklad na nasledujúce mesiace?
- Z uvedeného vyplýva, že august by nemal byť problémový a rovnako sa javí aj september. Nepredpokladáme navyšovanie cien, skôr ich pokles. A čo sa týka nejakých dlhodobých predpovedí na druhý polrok, v tomto smere som opatrnejší. Uvidíme, ako prebehnú letné mesiace. Vlani sme boli jediní výrobcovia počas augusta a osvedčilo sa nám to, pretože zákazníci nám zostali verní aj v nasledujúcich mesiacoch. Veľmi opatrný som aj pri predpovediach o odbyte presných rúr a myslím si, že objemy, ktoré dosahujeme dnes, sú na strope a budem rád, ak si ho dokážeme udržať aj v nasledujúcich mesiacoch. Ako som už povedal, zvárané rúry sú sezónnym tovarom a preto nepredpokladáme podobné množstvá aj v nasledujúcich mesiacoch a kontinuálne odlievané oceľové bloky predstavujú pre nás každodenný boj. Chceli by sme dosiahnuť udržanie štyroch zmien a preto potrebujeme zabezpečiť zhruba 8 000 ton mesačne.






Autor (zdroj): Mgr. Oľga Kleinová