Zákazník ocenil dodržanie náročných podmienok

Pri našom rozhovore v auguste ste spomenuli dve dôležité tohtoročné zákazky. Ako sa vám darí ich realizácia? - Obidve zákazky sa nám podarilo splniť tak, ako sme si predstavovali, tzn. v požadovaných termínoch a bez reklamácií. V prvom prípade šlo o rozsiahlu modernizáciu kovacieho lisu 105 MN pre Pilsen Steel. Kompletne zmodernizovaný lis bol odovzdaný zákazníkovi v októbri tohto roku a v súčasnosti pracuje k jeho spokojnosti. V druhom prípade šlo o dodávku projektu kovacieho lisu 120/140MN pre čínskeho zákazníka. Aj táto zákazka bola splnená podľa podmienok kontraktu. Zákazník dodržanie veľmi náročných termínov a efektívnu a kvalitnú prácu celého tímu TS Plzeň ocenil zvláštnym listom. Blíži sa koniec roka, ako sa javí rok 2010 z dnešného pohľadu? - Môžem s uspokojením konštatovať, že aj rok 2010 bude pre našu spoločnosť úspešným. Cením si, že aj napriek pokračujúcej finančnej kríze a s ňou súvisiacej veľmi nepriaznivej situácii na trhu sa nám podarilo splniť plánovaný výsledok hospodárenia aj napriek tomu, že začiatkom roka sa nám zdalo splnenie tejto úlohy veľmi problematické. Našej spoločnosti sa darí plniť strategický zámer – výrazne sa presadiť a zviditeľniť na trhu, najmä v odbore veľkých kovacích lisov pre voľné kovanie. Dokazujú to napr. zákazky realizované v tomto roku – technicky a

objemovo náročná komplexná modernizácia lisu 105 MN pre Pilsen Steel, uvedenie do prevádzky lisu 60/70 MN pre juhokórejského zákazníka MYSCO, dodávka kovacieho lisu 45/50 MN pre čínskeho zákazníka Pangang, spracovanie kompletného projektu vrátane výrobnej dokumentácie pre kovací lis 120/140 MN pre čínskeho zákazníka Sunan. V ostatných odboroch sa však situácia v porovnaní s rokom 2009 výrazne nezmenila, znamená to, že sme realizovali len menšie a drobné zákazky.

Aké sú prognózy na budúci rok?
- Z hľadiska zákaziek pre rok 2011 máme ešte čo doháňať. Okrem drobných zákaziek a kooperácií sme síce podpísali dva významné kontrakty na toto obdobie, ale celkové kapacity firmy to zatiaľ nenapĺňa. Ide o kontrakt na modernizáciu kovacieho lisu 12 000 t pre ruského zákazníka OMZ a po dlhšej dobe sme sa výrazne presadili aj v odbore vulkanizačné lisy. Máme objednávku na sedemnásť kusov veľkých vulkanizačných lisov (od VL 75“ do VL 100“), pre americkú firmu CGS Tire US, Inc. Corporation Trust Center, americkej pobočky firmy Česká gumárenská a.s. Dodávky lisov sú rozložené do obdobia troch rokov, prvých sedem musíme dodať v roku 2011.
Žiaľ, podpisy ďalších pôvodne plánovaných kontraktov sa zatiaľ neuskutočnili. Investičné projekty sa väčšinou nerušia, ale vzhľadom na neistú situáciu na trhu sú termíny ich realizácie odsúvané. Navyše, vplyvom nedostatku investičných projektov sa situácia na trhu priostrila. Konkurencia ostatných dodávateľov, najmä z ázijských krajín, je nesmierne tvrdá. Na získanie lukratívnejších zákaziek je potrebné mať špičkové technické riešenie, extrémne krátke dodacie lehoty, ceny, ktoré sú v mnohých prípadoch pre nás na hranici únosnosti a čo je veľakrát rozhodujúce, aj kvalitný lobbing. Pri realizácii zákaziek je nutné využiť všetky rezervy a potenciál firmy na znižovanie nákladov.
Našou hlavnou úlohou v tomto období je dotiahnuť rozpracované obchodné prípady k podpisu kontraktov a doplniť si tak zákazky na rok 2011, prípadne ďalej, na požadovanú úroveň.







Autor (zdroj): Mgr. Oľga Kleinová