Na latinskoamerickom trhu

Prvá dodávka do tejto vzdialenej destinácie, určená pre argentínskeho zákazníka firmu IMPSA, ešte ukončená nebola. Viac – menej všetkých dvadsaťpäť kusov lopatiek pre Kaplanove turbíny bolo už odoslané zákazníkovi, ktorý bol s dodávkou spokojný.

Zatiaľ s dodaných odliatkov a výkovkov nebola zmontovaná žiadna turbína, pretože montáž závisí od dodávok všetkých súvisiacich dielcov, aj od ostatných dodávateľov. Na finálne opracovanie a montáž prvej turbíny, ktorá by sa mala uskutočniť v júli, uprednostnila firma IMPSA odliatky lopatiek vyrobené v ŽĎAS, a.s., pred konkurenčným dodávateľom z Brazílie. Niekoľko nábojov jednotlivo vážiacich viac ako 90 ton, v ktorých sa lopatky otáčajú, bolo do projektu dodaných tiež z českej firmy - z Vítkovíc.
Ďalšia spolupráca s argentínskou firmou IMPSA je otvorená, rovnako ako spolupráca s firmami z Brazílie. ŽĎAS však musí obstáť v tvrdej konkurencii nielen z Južnej Ameriky, ale i Európy a Ázie. Konkurenti sa veľmi snažia na tomto dynamicky sa rozvíjajúcom trhu presadiť. To je pre metalurgickú a strojnú výrobu ŽĎAS, a.s., obrovská výzva, a to nielen pokiaľ ide o kvalitu, s ktorou je zákazník zatiaľ spokojný. Predovšetkým ide o cenu dodávok, dodržanie dodacích termínov, ale aj rýchlosť spracovania ponúk a rýchlosť reakcií na otázky zákazníka, kde proti konkurencii stráca firma cenné body.
Podľa dostupných informácií len za posledný polrok navštívilo firmu IMPSA s ponukami spolupráce viac nových dodávateľov odliatkov a výkovkov, ako si pamätajú za ostatných tridsať rokov.
Vlani rozhodla brazílska vláda o výstavbe významného vodného diela v amazonskom pralese. Projekt bol pomenovaný Belo Monte a mal by byť treťou najväčšou vodnou elektrárňou na svete. Na dodávkach zariadení by sa malo podieľať konzorcium troch firiem – Voith - Siemens, Andritz a Alstom. Štvrtým dodávateľom je firma IMPSA, ktorá už ŽĎAS, a.s., oslovila s dopytom. Konečná výkresová dokumentácia by mala byť ukončená začiatkom roku 2012.
Latinskoamerický trh je pre ŽDAS, a.s., samozrejme zatiaľ stále relatívne novým teritóriom, v ktorom jej výrazne pomáha miestny obchodný zástupca, ktorý spolupracuje pri realizácii akvizičných ciest a aktívne sa snaží pre ŽĎAS získať ďalšie odbytové možnosti, a to predovšetkým v oblasti dodávok metalurgických produktov.
Problémom - predovšetkým na brazílskom trhu, zostáva vysoká colná bariéra. Z dostupných informácií vyplýva, že každý potenciálny odberateľ musí k dodávateľom stanovenej cene pripočítať 20 percent na dovozné clo. Táto podmienka neplatí, ak sú nie schopné miestne firmy dodať požadované výrobky samy, či už z kapacitných dôvodov alebo z dôvodu technologických nedostatkov. Ďalším miestnym špecifikom je, že brazílska vláda pri veľkých projektoch typu Belo Monte stanovuje minimálne množstvo dodávok (obvykle 60 – 70 percent), a to musí byť realizované z brazílskych zdrojov. Len ostatok je možné kupovať v zahraničí.
Úroveň výrobných firiem v Brazílii je porovnateľná s európskymi štandardami a ekonomický rozvoj zeme je omnoho dynamickejší, ako napríklad v Argentíne a v mnohých ďalších latinskoamerických krajinách. Pôsobí tam mnoho nadnárodných firiem zameraných práve na oblasť vodnej energetiky, ktorá dokáže vyrábať rýchlo a efektívne. Navyše, firmy sú kapacitne vyťažené a rast je vidieť na každom kroku.

V porovnaní s ostatnými zámorskými trhmi, s ktorými má už firma ŽĎAS, a.s.,dlhoročné skúsenosti, možno konštatovať, že Južná Amerika je výhodnejšia v oblasti komunikácie. Tam nie sú také veľké byrokratické bariéry, ako napríklad v Indii.
Nedávno prezentovala firma ŽĎAS svoj kompletný výrobný program, nielen metalurgické, ale aj strojárske produkty na strojárskom veľtrhu FEIMAFE v Sao Paulu v Brazílii. Z ohlasov návštevníkov je vidieť, že strojárske výrobky ŽĎAS nie sú tu celkom neznáme a firma by mohla mať na tomto trhu veľké perspektívy. Niektoré v ŽDAS- e vyrobené zariadenia tam sú už zhruba od 80. rokov minulého storočia v prevádzke, takže je na čo nadviazať.
Viac menej v celom svete v súčasnosti platí, že trh je nekompromisný a vyhráva ten, kto ponúkne špičkovú kvalitu za dobrú cenu a v krátkej dodacej lehote. V snahe presadiť sa na novom trhu bude asi v budúcnosti nevyhnutné ísť s cenou trebárs aj na hranicu výrobných nákladov, len aby sa podarilo presadiť sa v dravej konkurencii.




Autor (zdroj): : Ing. Stanislav Šuhaj a Ing. Marek Petr, Žár