Obchodná situácia v Čechách je stabilná

Rast cien vstupných surovín pre výrobu ocele sa na začiatku roka odrazil v cenách finálnych hutníckych výrobkov. Ovplyvnilo to predaj našich výrobkov v Čechách v prvých mesiacoch roka? - Začiatok roka 2011 bol pre výrobcov hutníckeho sortimentu obdobím, v ktorom bolo potrebné reagovať na zmeny cien vstupných surovín pre výrobu ocele. Už pred koncom roka 2010 boli signály z trhu o nestabilite a náraste cenovej hladiny oceľového šrotu. V náväznosti na uvedené skutočnosti boli v priebehu prvého štvrťroka 2011 ceny našich výrobkov postupne navyšované. Distribúcia našej hutníckej produkcie na českom trhu, vzhľadom na podobnú situáciu pri konkurencii, nebola týmto krokom negatívne narušená, k zásadným zmenám objemov predaja nedošlo. Aká je situácia v sortimente zváraných rúr veľkých priemerov? - Predaj komodity zváraných rúr veľkých priemerov je z obchodného pohľadu zložitou situáciou. Trhové prostredie v Českej republike je intenzívne ovplyvnené sortimentom špirálovito zváraných rúr, ktoré nám umožňuje získanie zákazky aktívnym obchodným prístupom k zákazníkovi a často aj ponukou požadovaného termínu plnenia

objednávky, čo náš konkurent neponúka. Požiadavky na flexibilitu a operatívnosť sú prenášané na výrobnú prevádzkareň - zvarovňu rúr. Obchodný plán na prvý polrok 2011, vzhľadom na realizáciu dodávok pre spoločnosti, napr. Homola a.s., VM Export-Import a.s., bol splnený. Zložité je predikovať nasledujúce obdobie. Rozpracovaných máme rad ponukových riadení, nie sú však odberateľmi vyhodnotené a uzatvorené.

Môžete po šiestich mesiacoch konštatovať, že sa vaše tohtoročné predsavzatia napĺňajú?
- Aj napriek uvedeným cenovým zmenám na začiatku roka je možné charakterizovať obchodnú situáciu v Českej republike ako stabilnú. Ovplyvnenie objemu predaja „vyššou mocou“ nastalo v komodite rúry valcované za tepla, vzhľadom na požiar vo valcovni bezšvíkových rúr na konci marca a následnej operatívnej oprave, kedy bola prevádzkareň osemnásť dní mimo prevádzky. Začiatkom roku sme ukončili skladový predaj rúrových oblúkov v areáli ŽP TTS s.r.o. Ostrava – Svinov a po dohode so spoločnosťou KOVINTRADE Frýdlant nad Ostravici, požiadavka novej predajnej lokality pre udržanie tradičného odberateľa bola smerovaná do severomoravského kraja, sme začali s ponukou a distribúciou uvedeného sortimentu z nových skladovacích priestorov.


Stav predaja v porovnaní s plánom v diskutovanom období:

	Stav predaja k 30. 6. 2011 (t)		Plnenie v percentách
	Plán	Predaj
Kontinuálne odlievané bloky	15818	20744	131
Valcované rúry	5622	5113	91
Presné bezšvíkové rúry	2933	3155	108
Zvárané rúry veľkých priemerov	540	639	118
Navarovacie oblúky a redukcie	108	89	82
Hutnícka druhovýroba	444	549	124

Ako vidíte situáciu na nasledujúce mesiace?
- Leto je čas dovoleniek a prináša tradične určitý pokles dopytu. Informácie z trhu, dostupné vďaka komunikácii s odberateľmi, zatiaľ nenasvedčujú zmenám, ktoré by mali zásadne ovplyvniť obchodný vývoj. Takú situáciu možno potvrdiť zo súčasného pohľadu, kedy zabezpečujeme zákazky na august.



Autor (zdroj): Mgr. Oľga Kleinová