„Obchodný plán posledného štvrťroka bude naplnený“

Ako hodnotíte z hľadiska plnenia obchodného plánu tretí štvrťrok v našej spoločnosti? - V hlavnom výrobnom sortimente – valcovaných a presných rúrach sme mali plánované objemy výroby pokryté zákazkami. V júli vznikol problém v odbyte kontinuálne odlievaných oceľových blokov, čoho dôvodom bolo zníženie objednávok zo strany nášho odberateľa z Třinca, ktorý avízoval vopred, že od júla zníži objem zákaziek o 1 000 až 1 500 ton. Zaužívané množstvo objednávok znížili aj naši obchodní partneri z Nemecka. Z hľadiska cenovej úrovne? - V prvom kvartáli sme zaznamenali nárast a táto cenová hladina sa udržala až do tretieho štvrťroka. Dnes sa v sortimente valcovaných rúr prejavuje tlak od zákazníkov, ktorí vidia, že ceny oceľového šrotu a feroprísad klesajú, takže je tu mierny pokles cenovej úrovne, ale na presných rúrach sme dokonca na tom lepšie ako v predchádzajúcich mesiacoch.

Ako sa javí posledný štvrťrok?
- V septembri sme začali pociťovať pokles dopytu po presných rúrach a preto sme sa obávali októbra. Dnes však môžem konštatovať, že máme potvrdený plánovaný objem 11 tisíc ton zákaziek na valcované rúry a máme už potvrdených zhruba 20 percent plánovaného množstva aj na november. V presných rúrach prekračujeme o sto ton operatívny plán. Menší objem zákaziek pretrváva v sortimente kontinuálne odlievaných oceľových blokov. Októbrový pokles pripisujeme jednak obmedzeniu z Třinca a Nemecka, ale aj faktu, že zákazníci tlačia na zníženie cien. Z hľadiska naplnenia výrobných kapacít na rúrové navarovacie oblúky je október veľmi dobrým mesiacom. Darí sa nám v predaji nového výrobku – ťahaných bezšvíkových rúr galvanizovaných. V treťom štvrťroku sme predali 150 ton a štvrtý kvartál bude podobný. Problematické sú aj naďalej zvárané rúry veľkých priemerov, nedostatok zákaziek pre tento sortiment pretrváva už od letných mesiacov. Stabilná je situácia v odbyte redukcií. Predaj hydraulických rúr súvisí s platobnou disciplínou našich zákazníkov, ale celkovo ani odbyt týchto dvoch sortimentov nevidím na štvrtý kvartál nejako pesimisticky, s vedomím, že ako sme bojovali o zákazky celý rok, budeme bojovať aj vo zvyšných dvoch mesiacoch..

Aké sú informácie zo zasadnutí európskych výrobcov rúr ESTA?
- Pred dvomi týždňami zasadali európski výrobcovia valcovaných rúr a následne európski výrobcovia presných rúr. Na obidvoch zasadnutiach ESTA bolo konštatované, že do leta neboli žiadne problémy s odbytom oceľových rúr. V lete začali objednávky znižovať najmä skladníci, ktorí zrejme pociťujú recesiu na trhu a objednávajú len toľko, koľko hneď predajú. Bolo konštatované, že klesá výroba osobných automobilov – v prvých ôsmich mesiacoch predstavuje počet registrovaných nových osobných automobilov pokles o 15 percent, čo sa dotýka najmä výrobcov z Nemecka, ktorí vyrábajú bezšvíkové ťahané rúry hlavne pre automobilový priemysel. My nie sme vo veľkom závislí od automobilového priemyslu, pociťujeme však problémy prejavujúce sa v energetickom priemysle, kde väčšina zákazníkov tvrdí, že zákazky nestornuje, len presúva na neskoršie obdobie. Obidve stretnutia výrobcov oceľových rúr dospeli k záveru, že za roky 2006 až 2011 bolo vybudované veľké množstvo výrobných kapacít a odstavených len veľmi málo, čo celkom nekorešponduje so spotrebou, ktorá kulminovala v krízovom období 2008 – 2009.


Pripravujete sa už aj na tvorbu obchodného plánu na nasledujúce obdobie?
- Momentálne sústreďujeme informácie zo všetkých dcérskych obchodných spoločností a na základe príkazu generálneho riaditeľa by sme mali obchodný plán na rok 2012 zostaviť do konca októbra.





Autor (zdroj): Mgr. Oľga Kleinová