Aj napriek prognózam som optimista

Ako sa darí obchodnej spoločnosti ŽP TRADE BOHEMIA a.s.? O odpoveď sme požiadali jej generálneho riaditeľa Martina ČERMÁKA: Od nášho ostatného rozhovoru uplynulo veru už niekoľko mesiacov a preto nás zaujíma, ako sa vám darí od začiatku roka? - Od nášho minuloročného rozhovoru uplynul istý čas a ja môžem s potešením odpovedať na vašu otázku pozitívne. Našej spoločnosti sa darí plniť zadané plánované úlohy predaja výrobkov akciovej spoločnosti Železiarne Podbrezová na českom trhu. Začiatok roka bol sprevádzaný miernou obchodnou nervozitou, ktorá sa prejavila predovšetkým u našich odberateľov z radu veľkoobchodných spoločností reagujúcich na informácie, ktoré neavizovali stabilitu zákaziek ich hlavných odberateľov. Situácia na trhu však tieto predikcie nenaplnila. Plnia sa vaše predsavzatia? - Môžem konštatovať, že rok 2011 bol ďalším, obchodne úspešným obdobím pôsobenia našej spoločnosti na českom trhu. Aj napriek zásahu „vyššej moci“ požiar v prevádzkarni valcovňa bezšvíkových rúr na jar a následnú odstávku výrobnej technológie počas opráv, sme zadané objemy predaja jednej z hlavných komodít – valcovaných rúr - naplnili.

Objem predaja presných rúr mierne presiahol náš ročný plán. Situácia v predaji ostatných komodít zodpovedala s ľahkou diferenciou plánovaným objemom. Naše predsavzatie – minimálne dodržať obchodný výsledok minulého roka pre rok 2012 sa zatiaľ - vychádzajúc zo súčasného stavu a situácie na trhu - napĺňa.

Čím žijete v týchto dňoch?
- Predovšetkým zabezpečujeme zákazky pre júl 2012. V komodite valcovaných rúr sme získali v druhom štvrťroku zákazky od spoločnosti DTZ Liberec s.r.o. a MUT Tubes s.r.o. pre oblasť energetiky. Týkajú sa hlavne opráv energetických zariadení – elektrární Mělník České Budějovice a Hodonín, postupne sú expedované. V sortimente presných rúr máme zákazku od spoločnosti Bronswerk Heat Transfer s.r.o. na dodávku výmenníkových rúr v objeme 370 ton. Plníme ju čiastkovými dodávkami, ktoré budú ukončené v septembri. Zložitá sa javí situácia v zabezpečovaní objednávok pre prevádzkareň zvarovňa rúr veľkých priemerov. Pokles realizovaných objemov sa prejavil už v priebehu druhého polroku 2011 a tento trend pokračuje. Aj napriek intenzívnej a operatívnej komunikácii vedenia zvarovne rúr s našimi zamestnancami, pri tvorbe ponúk sa nám väčšinou nedarí v konkurenčnej súťaži z pohľadu dodacieho termínu a cien uspieť. Na vašu otázku: “Čím žijeme v týchto dňoch“, musím ešte uviesť, že sme dočasne zmenili pôsobisko a naša obchodná činnosť je realizovaná v prenajatých kancelárskych priestoroch, vďaka pripravovanému investičnému zámeru - stavbe novej budovy sídla spoločnosti ŽP TRADE Bohemia, ktoré by malo byť dokončené podľa harmonogramu v septembri v roku 2013.

Čo myslíte, ako sa bude situácia vyvíjať v druhej polovici roka?
- Informácie o možnom vývoji na trhu v druhej polovici roku, ktoré získavame v kontakte s našimi odberateľmi, sú zdržanlivé. Od veľkoobchodných spoločností registrujeme signály o súčasnom poklese v predaji hutníckych výrobkov, ako sú plechy a plné profily. Čo sa týka dutých profilov, máme informácie z rokovania AVOT, kde konkurenční výrobcovia avizujú poklesy výrobných náplní v segmente zváraných rúr. V neposlednom rade dôležitý bude vývoj ekonomicko – hospodárskej situácie v Európskej únii, čo je pre náš proexportne zameraný priemysel veľmi dôležité.
Aj napriek niektorým nepriaznivým informáciám a prognózam som optimista a verím, že naša spoločnosť opäť splní svoje obchodné poslanie na českom trhu.



Autor (zdroj): Mgr. Oľga Kleinová