20.7.2023 11:02:11
S Martinom ČERMÁKOM, generálnym riaditeľom ŽP TRADE BOHEMIA


O situácii na českom trhu


Pán riaditeľ, ako sa darí vašej spoločnosti? Plnia sa vaše predsavzatia, ktoré ste si dali na začiatku roka?

-V rozhovore na začiatku roka som bol, aj napriek nepriaznivej situácii na trhu a súvisiacim stavom v získavaní objednávok, optimista. Prvý štvrťrok je za nami a ja môžem konštatovať, že plánované čísla vyplývajúce z nášho obchodného plánu pre český trh boli v hlavných komoditách, tzn. vo valcovaných a presných rúrach prekročené. Našim cieľom je však tieto hodnoty navýšiť v maximálne možnej miere. Situácia v predaji rúrových oblúkov je stabilne na úrovni druhého polroku 2012, bez výrazných zmien. Zimné obdobie tradične nebýva pozitívne naklonené predaju zváraných rúr veľkých priemerov, kde sme bohužiaľ nedosiahli plánované čísla. Objednávky delených rúr pre oblasť automobilovej výroby kopírujú objemy z minulého roka. Prvý štvrťrok tohto roka však stále nepriniesol očakávanú stabilizáciu a upokojenie trhu. Ponukové konania a získavanie zákaziek v porovnaní s predchádzajúcimi rokmi, je vzhľadom k stále intenzívnejšiemu konkurenčnému stretu zložitejšou záležitosťou.

Nevyhnutné je totiž využívanie všetkých dostupných obchodných a marketingových nástrojov, vrátane schválených cenových úprav a možností. Ponukou konkurenčných produktov sú oslovovaní naši tradiční a kľúčoví odberatelia z oblasti veľkoobchodnej siete, ako sú spoločnosti FERONA,BMB Ocel,FAVEX,MUT Tubes a ďalší. Keď hovorím o konkurenčných dodávkach, nie sú to len produkty vyrobené na východ od nás, ázijským producentom. Stále viac sa stretávame s výrobkami od renomovaných európskych výrobcov, ako sú napr. BENTELER,VOESTALPINE a Vallourec & Mannesmann.

Prejdime na inú tému. Ako pokračuje stavba vášho nového sídla?

-Stavba nového sídla pokračuje podľa harmonogramu postupu stavebných prác. V súčasnosti sme po realizácii TZB a VZT inštalácii strešnej krytiny a súčasne s prebiehajúcimi prácami na vnútorných omietkach je robená vonkajšia fasádna izolácia. Dokončenie stavby, a tým aj návrat našej spoločnosti do pôvodných priestorov, je v pláne na jeseň tohto roka.


Ako sa javí druhá polovica roka z dnešného pohľadu?
-Predpokladaný vývoj situácie na trhu v budúcom polroku je zložitý. Pred nami je čas letných dovoleniek. Aktuálna ekonomicko – hospodárska situácia v Českej republike neavizuje, že práve nadchádzajúce leto bude tým momentom, kedy by malo dôjsť k oživeniu trhu a posilneniu dopytu. Sme v kontakte s našimi zákazníkmi, rokujeme s nimi, poznáme ich momentálnu situáciu v predaji, v objeme zákaziek v prípade dodávky do výrobnej spoločnosti. Zúčastňujeme sa mnohých ponukových konaní na dodávky do energetiky, napr. pre spoločnosť ČKD GROUP. Získali sme zákazku na zvárané rúry veľkých priemerov v objeme 200 ton od spoločnosti JINPO PLUS. Momentálne je vo výrobe a dokončená by mala byť koncom júla. Pre spoločnosť BRONSWERK HEAT TRANSFER boli spracované ponuky na dodávku výmenníkových rúr s realizáciou dodávky v druhom polroku. Z dodávok pre automobilový priemysel momentálne evidujeme zníženie objemu pre TRW-DAS dodávky z HDV na výrobu vodiacich tyčí. Aj napriek tomu verím, že sa nám v druhej polovici tohto roka podarí získať čo najviac zákaziek.





Autor (zdroj): Mgr. Oľga Kleinová