Konkurencia je silná, netreba ju podcenovať

Trend znižovania nábehu objednávok v závere uplynulého roka viedol k zostaveniu tzv. realistického plánu na rok 2013. Ako vyplynulo z ostatného rozhovoru s Ing. Júliusom Kriváňom, členom predstavenstva a obchodným riaditeľom, štart do nového roka dopadol nad očakávanie. Uplynul prvý štvrťrok a nás zaujímalo, aká je súčasná situácia: Pán riaditeľ, ako hodnotíte prvé tri mesiace z hľadiska odbytu? -V predaji produkcie valcovne bezšvíkových rúr nám do plánovaného objemu nastaveného v obchodnom pláne chýbalo 800 ton valcovaných bezšvíkových rúr. Problémom tejto prevádzkarne bolo, že objednávky z konca uplynulého roka boli realizované v januári a februári a nedosiahli nami očakávané množstvá. Z pôvodného finančného plánu 29 600 ton bolo zabezpečených 28 800 ton.

Pozitívnym je fakt, že 98 percent uvedených zákaziek už bolo aj vyexpedovaných. Z prvého kvartálu nám tak ostal expedičný sklz necelých 2 000 ton (rozhovor bol uskutočnený 10. apríla).
V druhovýrobe - zvarovni rúr veľkých priemerov - bolo na prvý štvrťrok plánované množstvo 210 ton naplnené na sto percent. V sortimente rúrových navarovacích oblúkov bolo predpokladaných 676 ton, čo sme splnili. Nepodarilo sa nám dosiahnuť 18 ton redukcií, podarilo sa nám predať len 11 ton.
Veľmi pozitívne možno hodnotiť predaj ťahaných bezšvíkových rúr galvanizovaných. Pôvodné plánované množstvo 120 ton sme upravovali na 180 ton a podarilo sa nám predať 214 ton, čo predstavovalo takmer dvojnásobok pôvodného plánu. Veľmi dobre dopadol aj predaj ťahaných bezšvíkových rúr. Plán 8 400 ton bol nadstavený na 10 500 ton a zabezpečili sme odbyt na 10 350 ton ťahaných bezšvíkových rúr.
Plánovaný objem kontinuálne odlievaných oceľových blokov predstavoval 29 000 ton a prekročený bol o 616 ton. Výrobky druhovýroby – delené rúry - predstavovali v obchodnom pláne objem 450 ton a zrealizovali sme predaj 453 ton. Nepodarilo sa nám naplniť zabezpečiť predpokladaný odbyt 29 ton hydraulických rúr, predali sme 17 ton.
Z uvedených čísel vidieť, že realita je blízka obchodnému plánu vo všetkých prevádzkarňach a ja môžem vyjadriť spokojnosť s predajom zákaziek, i s expedíciou.


Ako vidíte nábeh do druhého štvrťroka?

-Trend v sortimente valcovaných bezšvíkových rúr je zachovaný, nakoľko aj na apríl sa javí rovnaký objem predaja ako v marci. Je to v súlade s obchodným a finančným plánom. Zákazky na zvárané rúry veľkých priemerov sa zhodujú s plánovanými objemami. Podobne aj ťahané bezšvíkové rúry galvanizované. Pôvodne plánovaných 50 ton sme upravovali na 100 ton a dnes sa nám javí 118 ton zákaziek. Pozitívom je, že počet zákaziek na ťahané bezšvíkové rúry je na rovnakej úrovni a taký je aj májový predpoklad. Plánované množstvo 10 000 ton kontinuálne odlievaných oceľových blokov je už prekročené o 1 600 ton a podobnú situáciu predpokladáme aj v piatom mesiaci. Výrobky druhovýroby idú na odbyt v stabilných objemoch. V apríli je to 160 ton a na máj máme potvrdených 174 ton delených rúr.
Začiatok druhého kvartálu je rovnaký ako koniec toho prvého. Je však potrebné nepodceňovať veľmi silný konkurenčný boj na trhu. Naši obchodníci sa denno – denne stretávajú s požiadavkou na cenové úpravy. Zatiaľ sa nám síce darí držať priemerné ceny, ale pri väčších zákazkách sme už niekde museli spraviť ústupok.

Aké sú perspektívy? -Obchodný a finančný plán na nasledujúce dva mesiace druhého štvrťroka je postavený s miernym nárastom objemov. Dnes je problematické hovoriť o tom, či sa nám, hlavne v predaji valcovaných bezšvíkových rúr, bude dariť. Predpokladáme však, že v sortimente presných rúr a ostatných výrobkov by mala byť lepšia situácia. Očakávame pokračovanie pozitívneho trendu odštartovaného vo februári. Ako hodnotíte situáciu z celosvetového pohľadu? -Znepokojujúce sú informácie o výstavbe nových rúrovní v USA, pre ktoré sa rozhodli tri európske firmy. Predpokladáme však, že počas najbližších troch rokov by sme si mali trhy v USA udržať. Stredná Európa sa nachádza v podobnej situácii ako západná, objemy zákaziek, hlavne v Slovrur - e sú nižšie ako sme plánovali. Veríme však, že plánované predpoklady sa nám podarí realizovať.

Autor (zdroj): Mgr. Oľga Kleinová