Letné mesiace bývajú spravidla zložité

Pán riaditeľ, leto býva z pohľadu zabezpečenia zákaziek spravidla problematické. Ako hodnotíte situáciu v júli? -Prognózy sa nám v siedmom mesiaci podarilo dosiahnuť. Pôvodný odhad predaja 8 400 ton valcovaných rúr sme naplnili na vyše 9 000 ton. Nie sú to naše pôvodne plánované objemy, nakoľko vo februári zastal predaj valcovaných rúr do USA. Hoci sú avíza, že by sa to malo v septembri zmeniť, tých tisíc ton mesačne nám už šiesty mesiac chýba. Aký bol odbyt ďalších druhov nášho výrobného sortimentu v tomto mesiaci? -Bezšvíkových ťahaných rúr sme predpokladali predať 4 100 ton, napokon sa nám podarilo zabezpečiť odbyt pre objem 4 300 ton tohto druhu rúr.

Naše obchodné zastupiteľstvo PIPEX so svojim kórejským agentom vynaložili veľké úsilie na získanie zákazky pre výmenníkové rúry, a tak sa nám podarilo preklenúť júl. A čo sa týka ďalších výrobkov – kontinuálne odlievaných blokov sme predpokladali predať 6 000 ton, nakoniec sme dosiahli potvrdenie 6 300 ton.

Na začiatku roka ste zaznamenávali vyšší objem zákaziek v sortimente rúrové navarovacie oblúky. Aká je situácia dnes?

-Môžeme hovoriť o poklese, aj keď predpoklad našich obchodníkov 118 ton na júl sme prekročili o 42 ton. V predaji redukcií, kde bol predpoklad 6 ton, sme mali potvrdených 7 ton. Odbyt druhovýroby bol tiež vyšší, ako náš predpoklad, 140 ton bolo potvrdených.

Uvedené potvrdzuje, že to v lete nie je jednoduché.

-No rozhodne to nie je tak, ako keď sme mali dňa 23. v mesiaci zabezpečený už nasledujúci mesiac. Dnes to funguje tak, že ešte začiatkom reálneho mesiaca prichádzajú nové zákazky a taká situácia bola aj v júli.

Ako sa javí august?

-Ako hovorím, aj keď je dnes 27. júla (deň konania rozhovoru – pozn. red.), objednávky na august ešte stále prichádzajú. Valcovaných rúr máme zatiaľ potvrdených 8 200 ton, z dnešného pohľadu sme predpoklad prekročili o 200 ton. Verím, že to nie je konečné číslo a že zákazky ešte pribudnú. Bol by som veľmi rád, keby sa toto číslo zdvihlo aspoň o 1 000 ton. Rúrových navarovacích oblúkov predpokladáme vyexpedovať na predaj 105 ton. Aj keď je to číslo zhruba o 100 ton nižšie ako v predchádzajúcich mesiacoch, verím, že ešte objednávky pribudnú. Galvanizovaných rúr máme potvrdených 93 ton, čo je zhruba úroveň odhadovaného množstva. Bezšvíkových ťahaných, tzv. dlhých rúr plánujeme predať 3 800 ton, dnes máme potvrdených 2 800 ton a v obchodnej spoločnosti PIPEX je ešte rozpracovaných 1 000 ton, takže predpokladaný objem bude reálny. Kontinuálne odlievaných oceľových blokov predpokladáme predať v auguste 6 500 ton, zatiaľ máme potvrdených 5 760 ton a v priebehu mesiaca určite ešte zákazky prídu. Delených rúr máme potvrdených k dnešnému dňu 152 ton a odhad bol 134 ton. Pozitívne číslo sa javí v septembri, kde máme potvrdených 152 ton. HP rúr sme predpokladali predať 2 tony, dnes máme reálne objednávku na 3 tony.

Ako charakterizujete momentálnu situáciu?

-Keby som v krátkosti zhodnotil letné mesiace, ako každý rok, nie je to jednoduché. Na naplnenie požadovaných objemov valcovaných rúr, ako som už spomenul, chýba mesačne 1500 ton objednávok. Verím, že nové zákazky prídu. Činnosť všetkých obchodných spoločností, aj pracovníkov domáceho priameho predaja sa po celý rok zameriava na hľadanie nových zákazníkov a udržanie tých, ktorých máme, čo nepochybne ovplyvnilo pozitívne výsledky dosiahnuté za prvý polrok z hľadiska predaja nášho výrobného sortimentu. Nepochybujem, že aj v ďalších mesiacoch, počínajúc septembrom, sa nám bude dariť požadované objemy výroby dosiahnuť. Keď to zhodnotím, problém majú skladníci, ktorí naplnili sklady v máji a v júni. Je úplne jedno či sa to týka Slovenska, Česka alebo strednej či západnej Európy. Skladníci jednoducho objednali viac tovaru a predaj im nejde. A podľa prognóz sa situácia do septembra nezmení. Verím však, že po ťažkých letných mesiacoch príde oživenie a tak, ako nám v minulosti pomohli výmenníkové rúry pre ťaháreň rúr, objavia sa zákazky na kotlové rúry a situácia sa zlepší aj vďaka novým zákazkám a zákazníkom z USA.


Autor (zdroj): Mgr. Oľga Kleinová