Zo zivota
spolocnosti skupiny
|
Rok 2007
ocami generalneho riaditela ZP Trade Bohemia, a.s
Ing.
Cestmir Němec
-
S vysledkom minuleho roka som „maximalne spokojny“, neznamena to vsak, ze
niet co zlepsovat.
Zrkadlom nasej uspesnosti su trzby. V roku 2005 sme zaznamenali 842 milionov
ceskych korun, o rok na to 958 milionov, 1069 milionov bol plan na rok 2007
a skutocnost predstavovala 1218 milionov korun ceskych. Za uvedenymi cislami
sa skryva mravencia praca pracovnikov obchodneho useku, ktori naplnaju
ukazovatele planu v hmotnostnom, ale aj vo financnom vyjadreni, a
pracovnikov ekonomickeho useku, dotahujucich pracu obchodnikov do financneho
zaveru.
Na velmi
dobrom vysledku nasej spolocnosti ma osemdesiatjeden percentny podiel
predaj presnych rur (zo ZP a.s. a ZP TTS dosahuje tridsatosem percentny
podiel, predaj valcovanych rur dvadsatosem percentny podiel a predaj lup pre
ZP TTS tvori patnast percent). Z ostatnych vyrobkov, predanych na ceskom
trhu, patpercentny podiel tvoril sortiment zvaranych rur velkych priemerov
a rovnaku uroven sme dosiahli aj v predaji vyrobkov hutnickej druhovyroby. V
sortimente zvaranych presnych rur – malych priemerov to boli tri
percenta, dvojpercentny podiel sme dosiahli predajom rurovych
ocelovych navarovacich oblukov zo ZP a.s. a ZP TTS. Stvorpercentny podiel
tvoril predaj dalsich vyrobkov - ocelovych plynulo odlievanych blokov,
corundoveho kameniva, prirub a oceloveho srotu.
Plan na
rok 2007 bol v jednotlivych komoditach a tonach prekroceny v sortimente
zvaranych presnych rur - malych priemerov o tridsatosem percent, hutnickej
druhovyroby o sestnast percent, v sortimente zvaranych rur velkych priemerov
o patnast percent, presnych rur tahanych za studena zo ZP TTS o trinast
percent a ocelovych navarovacich oblukov zo ZP a.s. a ZP TTS o sest percent.
V ramci stanovenych limitov sme zabezpecili aj predaj ostatnych komodit.
Predaj ocelovych plynulo odlievanych blokov sme vsak naplnili len na
dvadsatpat percent. S aktualnym stavom zamestnancov sme v minulom roku
dokazali zabezpecit aj novu cinnost - nakup a predaj lup pre ZP TTS, okolo
devat tisic ton.
Za velmi
dobre vysledky, dosiahnute v roku 2007, dakujem predovsetkym svojim
kolegom zo spolocnosti ZP Trade Bohemia, ale aj pracovnikom z vyrobnych
organizacii ZP Group.
Vase ocakavania od
noveho roka?
- Aj ked sa rok 2008
nezacal najlepsie, predovsetkym v oblasti predaja valcovanych rur, pevne
verim, ze situacia sa stabilizuje a pociatocny utlm prejde do normalnych
kolaji. Uz koncom minuleho roka nam najvacsi odberatel – Ferona Praha,
signalizoval zlu situaciu v sortimente valcovanych rur na ceskom trhu.
Sposobilo ju naplnenie skladov Ferony a velmi nizke predajne ceny od
spolocnosti Arcelor Mittal Ostrava. Po rokovaniach ZP a.s. Podbrezova a ZP
Trade Bohemia na jednej strane a vedenim Ferony Praha na druhej
strane, sa situacia stabilizovala v predpokladanom rocnom objeme.
V prvych dvoch mesiacoch vsak bude odber minimalny.
Napriek
nizkym predajnym cenam nasho konkurenta - Arcelor Mittal a nizkym
cenam valcovanych rur z dovozu verim, ze vo vsetkych komoditach planovany
objem naplnime.
Od
zaciatku roka 2008 nasa spolocnost rozsirila predmet cinnosti o nakup
a predaj ocelovych plynulo odlievanych blokov pre spolocnost Moravia Steel,
v mnozstve 70 tisic ton.
V. Kukolova
Budu nove
prilezitosti?
Ministerstvo hospodarstva chce podporit vznik priemyselneho parku v Brezne.
Navrh na zlepsenie v socialnej a hospodarskej oblasti, ktoru rezort
hospodarstva predlozil do medzirezortneho pripomienkoveho konania,
predpoklada celkovu rozlohu parku na 141 hektaroch. Na jeho vznik
ministerstvo navrhuje vyclenit tristvrte miliardy korun.
Prva etapa jeho vystavby
pritom pocita s rozlohou 60 hektarov, pricom podla studie realizovatelnosti
vypracovanej v januari minuleho roku je moznost rozsirenia parku o dalsich
81 hektarov. „Predpokladany investicny naklad na infrastrukturu parku je
v prvej etape priblizne 350 milionov a v druhej etape asi 400 milionov korun,"
uvadza v analyze rezort hospodarstva.
V navrhovanom priemyselnom
parku uvazuje rezort hospodarstva o umiestneni vyrobnych prevadzok,
skladoveho hospodarstva a sluzieb. Podla analyzy priemyselny park je vhodny
pre lahky a tazky priemysel, strojarsky, automobilovy a drevospracujuci
priemysel. Minister hospodarstva Lubomir Jahnatek by mal po prerokovani
analyzy vladou podporit realizaciu pripravy priemyselneho parku v lokalite
Brezno - Rohozna do konca buduceho roku.
Zlepsit socialno-ekonomicku
situaciu v okrese Brezno by mal podla analyzy aj minister dopravy Lubomir
Vazny. Ten by mal zabezpecit do konca tohto roka urychlenie rekonstrukcie a
vystavbu cesty v useku Brezno - Besnik az k hranici Presovskeho
samospravneho kraja a obchvatu obce Polomka. Ministerka prace by zase mala
podla analyzy do konca juna tohto roku v spolupraci so splnomocnenkynou
vlady pre romsku komunitu podporit narodnym projektom fungovanie socialnych
podnikov ako inovativneho nastroja riesenia zamestnanosti s vyuzitim
vnutornych kapacit regionu najma v oblasti remeselnych zrucnosti,
polnohospodarskej prvovyroby ci vyroby energetickych obnovitelnych zdrojov.
(Prevzate SITA)
Elektronicka dochadzka aj v Zdas-e
V celej
akciovej spolocnosti ZDAS sa pripravuju na zavedenie systemu elektronickej
dochadzky. Dochadzkove terminaly nahradia doteraz pouzivane, tzv. „pichacky“
a kontrolne listky. Na vsetky firemne systemy sa bude pouzivat jedna cipova
karta zamestnanca. Skusobna prevadzka noveho systemu sa zacala v tomto
mesiaci.
(Zdar 2)
Z redakcnej posty
Predajca alebo
poradca?
Prvy pribeh
Zacal sa vo
firme Favex, v mestecku Buchlovice nedaleko Uhorskeho Hradiska, ktora
nakupuje a predava hutnicky material so specializaciou na dute profily.
V tejto firme posobim uz niekolko rokov ako jej skolitel a odborny
konzultant, co bolo dovodom, ze ma konatel spolocnosti - Ing. Jordan,
poziadal preskolit predajcov z obchodnych vedomosti, ktore su potrebne
k dalsiemu zvysovaniu ich vykonov. To bola prilezitost osobne poznat
Frantiska Katreniaka. Ako absolvent strednej hutnickej skoly, zaroven
majster a dispecer s dlhorocnymi praktickymi skusenostami
z valcovacich trati - plechov a profilov v byvalom koncerne Vitkovice, som
rychle pochopil, ze mam v skoliacom time cloveka, o ktorom mozem bez
nadsadenia povedat, ze je chodiacou encyklopediou vyroby rur
europskeho formatu. Tento clovek, sa aj napriek svojim skusenostiam
zucastnil stvordenneho odborneho skolenia, do ktoreho sa aj aktivne zapojil.
„Velmi sa mi to pacilo a mozno by som pre teba nieco mal,“ po kurze povedal
Frantisek, s ktorym sme si dobre rozumeli a potykali si. Slovo dalo slovo
a tak sme stali jedneho dna pred firmou ZP Trade Bohemia v Prahe.
Druhy pribeh
Privital ma prijemny clovek, predstavil sa ako
obchodny riaditel spolocnosti. Nase konzultacie trvali niekolko hodin,
nakolko analyza potrieb skoliaceho timu, ktory viedol, bola velmi odlisna od
situacie vo Favex-e. Obchodny riaditel – Ing. Kohutik, disponuje velmi
skusenym timom, ktory ma dlhorocnu prax v predaji rur. Tato skutocnost si
vyzadovala pomerne podrobnu konzultaciu nad obsahom vzdelavacieho modulu
tak, aby bol kurz co najviac prisposobeny potrebam dolezitym pre dalsi
rozvoj jednotlivcov a celeho obchodneho timu. Generalny riaditel Ing. Němec
este upresnil oblasti skolenia a treningy, cim bolo vsetko pripravene
k spusteniu rozvojoveho modulu. Aj napriek mojim prvotnym vnutornym obavam,
ako zvladnut odborne zdatny tim, som bol milo prekvapeny, ako ma medzi seba
prijali a ako aktivne vsetci po celu dobu pracovali, vratane generalneho
riaditela. V dlhorocnej vzdelavacej a konzultantskej praxi sa velmi zriedka
stretavam s tym, ze vzdelavania sa spolu s timami zucastnuju jeho manazeri,
ale aj riaditel spolocnosti. V treningu simulovanych situacii a pripadovych
studii sme riesili, okrem ineho, aj oblasti: vseobecne trendy a zmeny
v spravani zakaznikov a co s tym, obchodne rokovania, obchodnu komunikaciu,
opakovanie principov a vedomosti predaja, zlozite pripomienky zakaznikov a
aj aplikacie asertivnych technik. Bol som spokojny. Zapojili sa vsetci
a s plnym nasadenim. Trpezlivo si vypoculi moje odporucania a postupy, ako
zlepsit svoje obchodne procesy a odstranit rezervy. Cely tim obchodnikov bol
akcny a pri hodnoteni navzajom, dorazne sledovali jednotlive nazory.
Dakujem generalnemu riaditelovi Ing. C.
Němcovi a obchodnemu riaditelovi Ing. Kohutikovi, aj vsetkym obchodnikom za
ich pristup a priatelsku atmosferu, ktora vladla v priebehu nasho
vzdelavacieho modulu. Spoznal som zaujimavu firmu a jej velmi zaujimavych
ludi. Pre skolitela je velkym uspokojenim, pracovat s takymito ludmi.
Treti pribeh
Je tu vsak nezodpovedana otazka z uvodu
mojho clanku... Kedy sa vlastne stava pre zakaznika predajca jeho poradcom?
Moja dlhorocna obchodna prax mi hovori, ze vtedy:
- ked predavajuci
prekona vsetky zakaznikove predstavy, ktore zakaznik nosi vo svojej hlave
o dobrom dodavatelovi rur,
- ked preda doveru v seba
ako fundovaneho odbornika a taktiez dobreho cloveka.
Zaver:
Az potom sa zacina budovat
vztah medzi predavajucim a kupujucim, na zaklade ktoreho je kupujuci ochotny
vracat sa k predavajucemu.
Dolezite je vediet nielen to, co ma
predavajuci urobit, ale este dolezitejsie je, aby taktiez vedel ako to ma
urobit. Uspesne nadvazovat a budovat vztahy so zakaznikom je vyznamna
obchodna schopnost, ktoru mozeme nadobudnut v praxi, aj cielenym
treningom. Bohuzial, prax systemom pokus - omyl je pre obchodnikov i firmu
dlha a hlavne draha. Nikdy nestaci len talent a predpoklady, bez cvicenia
alebo treningu nebudes nikdy virtuoz, ci spickovy sportovec. Rovnako je to
v obchode. V ZP Trade Bohemia sa nam to vsak podarilo. Osobne si myslim, ze
tim obchodnikov sa velmi priblizil k certifikatu „poradca svojich
zakaznikov.“
Ing. Zdeněk Ozana, Ostrava Certifikovany skolitel a konzultant
Asociacie trenerov a konzul. manazmentu CR
Ing. Z. Ozana
|
|