PODBREZOVAN  03 / 2008

STRANA 3

logo ZP a.s.

STRANA 3

0

1 2 3 4 5 6

Predstavujeme


<<<

Zo zivota spolocnosti skupiny

 Rok 2007 ocami generalneho riaditela ZP Trade Bohemia, a.s

 Ing. Cestmir Němec

   - S vysledkom minuleho roka som „maximalne spokojny“, neznamena to vsak, ze niet co zlepsovat.
    Zrkadlom nasej uspesnosti su trzby. V roku 2005 sme zaznamenali 842 milionov ceskych korun, o rok na to 958 milionov, 1069 milionov bol plan na rok 2007 a skutocnost predstavovala 1218 milionov korun ceskych. Za uvedenymi cislami sa skryva mravencia praca pracovnikov obchodneho useku, ktori naplnaju ukazovatele planu v hmotnostnom, ale aj vo financnom vyjadreni,  a pracovnikov ekonomickeho useku, dotahujucich pracu obchodnikov do financneho zaveru.
   Na velmi dobrom vysledku nasej spolocnosti ma osemdesiatjeden percentny podiel  predaj presnych rur (zo ZP a.s. a ZP TTS dosahuje tridsatosem percentny podiel, predaj valcovanych rur dvadsatosem percentny podiel a predaj lup pre ZP TTS tvori patnast percent). Z ostatnych vyrobkov, predanych na ceskom trhu, patpercentny podiel tvoril sortiment zvaranych rur velkych priemerov a rovnaku uroven sme dosiahli aj v predaji vyrobkov hutnickej druhovyroby. V sortimente zvaranych  presnych rur – malych priemerov to boli tri percenta,  dvojpercentny podiel sme dosiahli predajom rurovych ocelovych navarovacich oblukov zo ZP a.s. a ZP TTS. Stvorpercentny podiel tvoril predaj dalsich vyrobkov - ocelovych plynulo odlievanych blokov, corundoveho kameniva, prirub a oceloveho srotu.
   Plan na rok 2007 bol v jednotlivych komoditach a tonach prekroceny v sortimente zvaranych presnych rur - malych priemerov o tridsatosem percent, hutnickej druhovyroby o sestnast percent, v sortimente zvaranych rur velkych priemerov o patnast percent, presnych rur tahanych za studena zo ZP TTS o trinast percent a ocelovych navarovacich oblukov zo ZP a.s. a ZP TTS o sest percent. V ramci stanovenych limitov sme zabezpecili aj predaj ostatnych komodit. Predaj ocelovych plynulo odlievanych blokov sme vsak naplnili len na dvadsatpat percent. S aktualnym stavom zamestnancov sme v minulom roku dokazali zabezpecit aj novu cinnost - nakup a predaj lup pre ZP TTS, okolo devat tisic ton.
   Za velmi dobre vysledky, dosiahnute v roku 2007,  dakujem predovsetkym svojim kolegom zo spolocnosti ZP Trade Bohemia, ale aj pracovnikom z vyrobnych organizacii ZP Group.

        Vase ocakavania od noveho roka?
- Aj ked sa rok 2008 nezacal najlepsie, predovsetkym v oblasti predaja valcovanych rur, pevne verim, ze situacia sa stabilizuje a pociatocny utlm prejde do normalnych kolaji. Uz koncom minuleho roka nam najvacsi odberatel – Ferona Praha, signalizoval zlu situaciu v sortimente valcovanych rur na ceskom trhu.  Sposobilo ju naplnenie skladov Ferony a velmi nizke predajne ceny od spolocnosti Arcelor Mittal Ostrava. Po rokovaniach ZP a.s. Podbrezova a ZP Trade Bohemia na  jednej strane a vedenim Ferony Praha na druhej strane, sa situacia stabilizovala  v predpokladanom rocnom objeme. V prvych dvoch mesiacoch vsak bude odber minimalny.
   Napriek nizkym predajnym cenam nasho  konkurenta - Arcelor Mittal a nizkym cenam valcovanych rur z dovozu verim, ze vo vsetkych komoditach planovany objem naplnime.
   Od zaciatku roka 2008 nasa spolocnost rozsirila predmet cinnosti o nakup a predaj ocelovych plynulo odlievanych blokov pre spolocnost Moravia Steel, v mnozstve 70 tisic ton.

V. Kukolova


<<<

Precitali sme za vas

Budu nove prilezitosti?

   Ministerstvo hospodarstva chce podporit vznik priemyselneho parku v Brezne. Navrh na zlepsenie v socialnej a hospodarskej oblasti, ktoru rezort hospodarstva predlozil do medzirezortneho pripomienkoveho konania, predpoklada celkovu rozlohu parku na 141 hektaroch. Na jeho vznik ministerstvo navrhuje vyclenit tristvrte miliardy korun.
  
Prva etapa jeho vystavby pritom pocita s rozlohou 60 hektarov, pricom podla studie realizovatelnosti vypracovanej v januari minuleho roku je moznost rozsirenia parku o dalsich 81 hektarov. „Predpokladany investicny naklad na infrastrukturu parku je v prvej etape priblizne 350 milionov a v druhej etape asi 400 milionov korun," uvadza v analyze rezort hospodarstva.
  
V navrhovanom priemyselnom parku uvazuje rezort hospodarstva o umiestneni vyrobnych prevadzok, skladoveho hospodarstva a sluzieb. Podla analyzy priemyselny park je vhodny pre lahky a tazky priemysel, strojarsky, automobilovy a drevospracujuci priemysel. Minister hospodarstva Lubomir Jahnatek by mal po prerokovani analyzy vladou podporit realizaciu pripravy priemyselneho parku v lokalite Brezno - Rohozna do konca buduceho roku.
  
Zlepsit socialno-ekonomicku situaciu v okrese Brezno by mal podla analyzy aj minister dopravy Lubomir Vazny. Ten by mal zabezpecit do konca tohto roka urychlenie rekonstrukcie a vystavbu cesty v useku Brezno - Besnik az k hranici Presovskeho samospravneho kraja a obchvatu obce Polomka. Ministerka prace by zase mala podla analyzy do konca juna tohto roku v spolupraci so splnomocnenkynou vlady pre romsku komunitu podporit narodnym projektom fungovanie socialnych podnikov ako inovativneho nastroja riesenia zamestnanosti s vyuzitim vnutornych kapacit regionu najma v oblasti remeselnych zrucnosti, polnohospodarskej prvovyroby ci vyroby energetickych obnovitelnych zdrojov.

(Prevzate SITA)

 Elektronicka dochadzka aj v Zdas-e
   V celej akciovej spolocnosti ZDAS sa pripravuju na zavedenie systemu elektronickej dochadzky. Dochadzkove terminaly nahradia doteraz pouzivane, tzv. „pichacky“ a kontrolne listky. Na vsetky firemne systemy sa bude pouzivat jedna cipova karta zamestnanca. Skusobna prevadzka noveho systemu sa zacala v tomto mesiaci.

(Zdar 2) 


<<<

Z redakcnej posty

Predajca alebo poradca?

Prvy pribeh
Zacal sa  vo firme Favex, v mestecku Buchlovice nedaleko Uhorskeho Hradiska, ktora nakupuje a predava hutnicky material so specializaciou na dute profily. V tejto firme posobim uz niekolko rokov ako jej skolitel a odborny konzultant, co bolo dovodom, ze ma konatel spolocnosti -  Ing. Jordan, poziadal preskolit predajcov z obchodnych vedomosti, ktore su potrebne k dalsiemu zvysovaniu ich vykonov. To bola prilezitost osobne poznat Frantiska Katreniaka. Ako absolvent strednej hutnickej skoly, zaroven majster a dispecer s dlhorocnymi praktickymi  skusenostami z valcovacich trati - plechov a profilov v byvalom koncerne Vitkovice, som rychle pochopil, ze mam v skoliacom time cloveka, o ktorom mozem bez nadsadenia povedat, ze je chodiacou encyklopediou vyroby rur  europskeho formatu. Tento clovek, sa aj napriek svojim skusenostiam zucastnil stvordenneho odborneho skolenia, do ktoreho sa aj aktivne zapojil. „Velmi sa mi to pacilo a mozno by som pre teba nieco mal,“ po kurze povedal Frantisek, s ktorym sme si dobre rozumeli a potykali si. Slovo dalo slovo a tak sme stali jedneho dna pred firmou ZP Trade Bohemia v Prahe.

 Druhy pribeh
Privital ma prijemny clovek,  predstavil sa ako obchodny riaditel spolocnosti. Nase konzultacie trvali niekolko hodin, nakolko analyza potrieb skoliaceho timu, ktory viedol, bola velmi odlisna od situacie vo Favex-e. Obchodny riaditel – Ing. Kohutik, disponuje velmi skusenym timom, ktory ma dlhorocnu prax v predaji rur. Tato skutocnost si vyzadovala pomerne podrobnu konzultaciu nad obsahom vzdelavacieho modulu tak, aby bol kurz co najviac prisposobeny potrebam dolezitym pre dalsi rozvoj jednotlivcov a celeho obchodneho timu. Generalny riaditel Ing. Němec este upresnil oblasti skolenia a treningy, cim bolo vsetko pripravene k spusteniu rozvojoveho modulu. Aj napriek mojim prvotnym vnutornym obavam, ako zvladnut odborne zdatny tim, som bol milo prekvapeny, ako ma medzi seba prijali a ako aktivne vsetci po celu dobu pracovali, vratane generalneho riaditela. V dlhorocnej vzdelavacej a konzultantskej praxi sa velmi zriedka stretavam s tym, ze vzdelavania sa spolu s timami zucastnuju jeho manazeri, ale aj riaditel spolocnosti. V treningu simulovanych situacii a pripadovych studii sme riesili, okrem ineho,  aj oblasti: vseobecne trendy a zmeny v spravani zakaznikov a co s tym, obchodne rokovania, obchodnu komunikaciu, opakovanie principov a vedomosti predaja, zlozite pripomienky zakaznikov a aj aplikacie asertivnych technik. Bol som spokojny. Zapojili sa vsetci a s plnym nasadenim. Trpezlivo si vypoculi moje odporucania a postupy, ako zlepsit svoje obchodne procesy a odstranit rezervy. Cely tim obchodnikov bol akcny a pri hodnoteni navzajom, dorazne sledovali jednotlive nazory.
   Dakujem generalnemu riaditelovi Ing. C. Němcovi a obchodnemu riaditelovi Ing. Kohutikovi, aj vsetkym obchodnikom za ich pristup a priatelsku atmosferu, ktora vladla v priebehu nasho vzdelavacieho modulu. Spoznal som zaujimavu firmu a jej velmi zaujimavych ludi. Pre skolitela je velkym uspokojenim, pracovat s takymito ludmi.

Treti pribeh
   Je tu vsak nezodpovedana otazka z uvodu mojho clanku... Kedy sa vlastne stava pre zakaznika predajca jeho poradcom? Moja dlhorocna obchodna prax mi hovori, ze vtedy:
- ked  predavajuci prekona vsetky zakaznikove predstavy, ktore zakaznik nosi vo svojej hlave o dobrom dodavatelovi rur,
- ked preda doveru v seba ako fundovaneho odbornika a taktiez dobreho cloveka.
Zaver:
     Az potom sa zacina budovat vztah medzi predavajucim a kupujucim, na zaklade ktoreho je kupujuci ochotny vracat sa k predavajucemu.
   Dolezite je vediet nielen to, co ma predavajuci urobit, ale este dolezitejsie je, aby taktiez vedel ako to ma urobit. Uspesne nadvazovat a budovat vztahy so zakaznikom je vyznamna obchodna schopnost, ktoru  mozeme nadobudnut v praxi,  aj cielenym treningom. Bohuzial, prax systemom pokus - omyl je pre obchodnikov i firmu dlha a hlavne draha. Nikdy nestaci len talent a predpoklady, bez cvicenia alebo treningu nebudes nikdy virtuoz, ci spickovy sportovec. Rovnako je to v obchode. V ZP Trade Bohemia sa nam to vsak podarilo. Osobne si myslim, ze tim obchodnikov sa velmi priblizil k certifikatu „poradca svojich zakaznikov.“

Ing. Zdeněk Ozana, Ostrava Certifikovany skolitel a konzultant
Asociacie trenerov a konzul. manazmentu CR

Ing. Z. Ozana


<<<

 

PODBREZOVAN  3/ 2008

STRANA 3

logo ZP a.s.

STRANA

0

1 2 3 4 5 6