S Ing. Juliusom Krivanom, obchodnym riaditelom, na aktualnu temu:

"Verime, ze nase ocakavania sa naplnia...”

*Ako charakterizujete start do noveho roku z hladiska plnenia uloh, vyplyvajucich z obchodneho planu?

- Vzhladom na situaciu v stvrtom stvrtroku, kedy sme nedokazali zabezpecit zakazkami planovany objem vyroby vo valcovni bezsvikovych rur a v taharnach rur, je situacia z dnesneho pohladu (rozhovor sa uskutocnil 23. januara – pozn. redakcie) lepsia. Co sa tyka valcovanych rur, v januari bol financny plan zvyseny o viac ako 2700 ton. Vo februari by sme mali so zretelom na momentalne kapacity naplnit financny plan a podla odhadov by mala byt situacia rovnaka aj v marci. Z pohladu cien vsak nie je najidealnejsia. Pre predaj do Polska plati colna povinnost az do 8. marca. Pri vyvoze do krajin Europskej unie sme obmedzeni podobnym kvotovym sposobom, ako v minulych rokoch, az do 30. aprila. Vzhladom na pokles kurzu dolara voci slovenskej korune nie je najvyhodnejsi ani predaj do USA. Znamena to, ze zakaziek je na prvy stvrtrok v tejto komodite dostatok, z pohladu cien vyrobkov sa nam nepodari naplnit planovane ulohy.

- V porovnani s novembrom a decembrom uplynuleho roka sme na januar zabezpecili zakazky pre obidve taharne rur na sto percent. Podobne sa javi aj situacia na februar. V taharni rur 1 je sice odhad na marec o nieco nizsi ako urcuje plan, ale verim, ze v priebehu februara ho dokazeme naplnit. Rovnaka situacia sa javi aj v taharni rur 2. Nase obchodne spolocnosti avizuju zvyseny dopyt po presnych rurach v Polsku. Naopak, poklesol zaujem o loziskove rury na Slovensku a nasa obchodna spolocnost PIPEX zaznamenala pokles objednavok vymennikovych rur pre Koreu, kde nedokazeme konkurovat domacim vyrobcom z pohladu kurzu dolara voci korune.

* Aka je situacia s ocelovymi blokmi?

- V januari sme operativny plan splnili. Na februar a marec su este objednavky otvorene. Vzhladom na poziadavky zakaznikov prejde oceliaren od 12. februara na 4 - catovy pracovny rezim.

* A vyrobky druhovyroby?

- V januari bol planovany objem vyroby prekroceny. Na februar a marec chyba zhruba po 50 – 60 ton, co je dosledok postupneho znizovania a napokon zastavenia dodavok pre Bentheler v CR. S tymto odberatelom sme sa, aj napriek dlhodobemu kontraktu podpisanemu na niekolko rokov, nedohodli na cenach.

* Priblizite nam situaciu v odbyte ocelovych oblukov?

- V januari bola v stredisku oblukaren oprava a vzhladom na prekroceny plan zakaziek sa znizili skladove zasoby oblukov. Z uvedeneho dovodu nizsie poziadavky odberatelov na februar budeme kompenzovat vyrobou na sklad. Na marec je zatial zakazkami zabezpecena zhruba polovica planovaneho mnozstva objemu vyroby. Ide o sezonny sortiment, najvyssie poziadavky ocakavame v maji a v letnych mesiacoch.

* Ako to vyzera so zabezpecenim zakaziek pre zvarovnu rur velkych priemerov?

- Planovane objemy vyroby sme uz v januari naplnili len zhruba na dve tretiny. Dodavatelia plechov zvysili ceny a zakaznici naopak pozaduju ich pokles. Zabezpecenie zakaziek na planovany objem vyroby sa z uvedeneho dovodu javi aj do buducnosti problematicke.

* Ake su prognozy v zabezpeceni odbytu nasich vyrobkov na druhy stvrtrok?

- V zabezpeceni zakaziek pre valcovane rury ocakavame problemy v aprili. Pipex bude pozadovat nizsie objemy, vzhladom na naplnenie kvoty. Ak sa vsak potvrdi trend zvysovania dopytu na Slovensku a v Cechach, predpokladame splnenie planovanych uloh. Vzhladom na nevyhodny kurz nebude nasou snahou zvysovat predaj do Ameriky. Z pohladu zabezpecenia odbytu presnych rur bude situacia rovnaka ako v prvom stvrtroku. Z informacii PIPEX - u vychadza, ze by nemali byt problemy ani v krajinach Europskej unie. Pocitame vsak s pretrvavanim problemov s predajom vymennikovych rur pre Koreu. Co sa tyka odbytu ocelovych blokov, robime vsetko pre to, aby sme zabezpecili vytazenie oceliarne na styri zmeny. Tazko je dnes odhadovat vyvoj situacie na trhu zvarovanych rur. Ak nedokazeme nakupit lacnejsie plechy, nemozno predpokladat zvysenie predajnych cien, co sposobi pokles produktivity prace vo zvarovni rur velkych priemerov a je otazne, co bude dalej. Co sa tyka vyrobkov druhovyroby, verim, ze aj napriek vypadku velkeho objemu v uvode spominanych objednavok od Benthelera CR, dokazeme zabezpecit odbyt novymi zakaznikmi.

*Ako hodnotite sucasnu situaciu vo svete oceliarskeho priemyslu?

- Trend, ktory bol nastartovany pred zhuba styrmi rokmi - ze velki chcu byt este vacsimi, vidiet na priklade indickeho vyrobcu ocele, ktory postupne rozsiruje svoj oceliarsky komplex a dnes ma vyrobu ocele celkove 40 milionov ton. Rovnako sa zdruzuju vyrobcovia rur a snazia sa dostat trh pod svoju kontrolu. Na rokovaniach s obchodnikmi nasej spolocnosti PIPEX sme konstatovali, ze za ostatnych desat rokov rapidne klesa pocet nasich zakaznikov, co potvrdzuje, ze vyrobcovia sa snazia ovladat aj distribucne siete, kupuju velkosklady, vytvaraju vlastne obchodne siete. Z informacii  januaroveho zasadnutia Asociacie europskych vyrobcov ocelovych rur (ESTA) vyplyva prognoza mierneho narastu trhu v zapadnej Europe, predovsetkym v Nemecku. To plati pre vyrobu ocele. Vyroba rur ma vsak vzdy spatnu odozvu, nie vzdy kopirujucu vyrobu ocele. Tyka sa to hlavne dlhych a plochych vyrobkov. Aj napriek tomu su vsak zapadoeuropski vyrobcovia optimisti a veria, ze v tomto roku by malo dojst k miernemu narastu spotreby.

* Vstup do Europskej unie sa nezadrzatelne blizi. Co z toho vyplyva pre nas obchod?

- Ocakavame, ze budeme pravoplatnymi clenmi europskych struktur vyrobcov ocelovych rur (ESTA pre valcovane a zvarovane rury, ESTA pre presne rury a ESTA pre vyrobcov oblukov). Hned po vstupe nas cakaju pozitivne opatrenia - nebudeme musiet dodrziavat kvotovy system, ktory pre nas vyplyval vzhladom na antidumping bezsikovych rur v ostatnych siestich rokoch a bude zrusene aj dumpingove opatrenie na dovoz nasich oblukov do Europskej unie, co nam umozni zvysit ich predaj. Dumpingove opatrenia Europska unia uplatnovala okrem nas voci Cesku, Polsku, Rumunsku, Ukrajine a Rusku. Z pohladu ceskeho a slovenskeho trhu, budu na nasom uzemi platit dumpingove opatrenia pre Ukrajinu a Rusko, a  tak priestor v tuzemsku, kde dnes prudia tisicky ton lacnejsich rur z tychto krajin, by sa mal uvolnit. Ocakavame pozitivne zmeny a verim, ze nase ocakavania sa po vstupe do EU naplnia.

* Preco dochadza k zmene internetoveho portalu Zeleziarni Podbrezova a.s.?

- Predosla webovska prezentacia nasej spolocnosti bola vytvorena v druhej polovici devatdesiatych rokov, to znamena asi pred siestimi, mozno siedmimi rokmi. Vsetci vsak velmi dobre vieme, ako rychlo pocitacovy software zastarava. Predosla stranka uz jednoducho nevyhovovala nasim sucasnym potrebam, ocakavaniam a ani vseobecnemu trendu. Komisia pre web, ktorej predseda Ing.Jozef Urban, preto vymenovala vo februari minuleho roku riesitelsky kolektiv. Pozostaval z pracovnikov odboru informatiky, odboru predaja a marketingu a useku generalneho riaditela. Neskor s nami spolupracovali aj pracovnici z oddelenia spravy kapitalu a podnikovej predajne. Riesitelsky kolektiv vsak uzko spolupracoval aj s inymi utvarmi spolocnosti.

* Cim sa novy internetovy portal ZP a.s. odlisuje od toho stareho, v com su jeho vyhody ?

- Pre vytvaranie webu bolo vybrane prostredie Lotus Notes. Hlavnym dovodom bola snaha o co najrychlejsiu a najjednoduchsiu moznost aktualizacie stranok, co tento software, ktory sa da pomerne rychlo zvladnut aj neprogramatorovi, umoznuje. Aktualizacie je mozne robit z ktorehokolvek miesta, co umoznilo presunut a rozdelit kompetencie za jednotlive casti webu prislusnym pracovnikom. Tak je zabezpecena nasa hlavna priorita, ktorou je aktualnost informacii. Pouzitim noveho prostredia sa da operativne zmenit, pridat, prip. urobit akykolvek zasah do obsahu i struktury stranky, v podstate v realnom case, priamo iniciatorom aktualizacie, bez narokov na jeho znalosti programovania webovych stranok. Dalsou novinkou je rozdelenie zodpovednosti za jednotlive casti webu.
Kazdy z garantov je zodpovedny za aktualizaciu jemu pridelenej casti webu a zaroven ma rozhodovaciu pravomoc, co vyrazne skrati proces aktualizacie v porovnani s minulym stavom. Myslim, ze sa podarilo najst vhodnych ludi, ktori su zapaleni pre tuto pracu a su schopni garantovat priority, ktore sme si vytycili.

- Budujeme portal pre odbornu verejnost, ktora prichadza na nase stranky po informaciu rozneho druhu. Chceme, aby sa portal stal miestom, kde nakupca najde detailnu obchodnu informaciu, technik a konstrukter najsirsiu moznu informaciu o vyrobnom programe nasej spolocnosti, akcionar a financnik informaciu o hospodareni firmy. Chceme s navstevnikom stranky interaktivne pracovat. Na webe su dve miesta, kde sa navstevnik stranky musi zaregistrovat, a tym vlastne zanechava pre nas informaciu, o co mal zaujem a z akeho je odvetvia. Verime, ze tieto aplikacie vyrazne prispeju k budovaniu databazy potencialnych zakaznikov Zeleziarni Podbrezova a.s.
Nezabudame vsak ani na siroku verejnost, pre ktoru su urcene najma uvodne casti portalu, informacia o spolocnosti, hutnicke muzeum, regionalna a sportova cast webu. Dalej fotogaleria, ktora vizualizuje nasu spolocnost, ako i cast ”o nas v mediach”, ktora prinasa pohlad na dianie v Zeleziarnach Podbrezova a.s. ocami inych. Vznika monitorovanim roznych slovenskych medii.

* Su vsetky prace na portali uz ukoncene ?

- Praca na portali sa nikdy neskonci. Neustale budu pribudat nove stranky, na ktore budeme upozornovat v casti - aktuality. Pre najblizsie obdobie vsak pripravujeme dve aplikacie, prvou je ”Atlas oceli”, ktory bude urceny odbornej verejnosti pre vyhladavanie akosti podla najroznejsich kriterii a druhou, aplikacia “Animovany vyrobny tok”. Verime, ze tieto, najma vsak prva z nich, prilaka na nase stranky najma odbornu verejnost.

* Pre uplnost, aka je nova adresa nasich stranok ?

- Pre lepsiu zapamatatelnost a jednoduchsiu komunikaciu boli pre Zeleziarne Podbrezova a.s., zaregistrovane dalsie domeny. Pre komunikaciu na slovenskom trhu je to domena www.oceloverury.sk a pre zahranicie www.steeltube.sk a www.rohre.sk Domena www.zelpo.sk ostava aj nadalej v platnosti a je samozrejme funkcna.

Dakujeme za rozhovor